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打造超级战斗力的销售团队

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  • 开课时间:2011年08月26日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年08月27日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 王先生
  • 课程编号:123287
  • 课程分类:销售管理
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  • 收藏 人气:650
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培训受众:

销售团队主管、销售部门经理、销售代表、职业经理人。

课程收益:

准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化;
理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系;
掌握团队管理四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等;
懂得给予部属赞美及肯定,并善于授权,给予部属心理支持和物质支援;
通过绩效评估,决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标;
领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法,引导、激励其成员参与和分享。

课程大纲:

培训时间:2011年8月26-27日 二天 9:00-16:30
培训投资:人民币3000元/人
培训方式:情景式授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动。
前 言:
销售经理有哪些心态需要调整?如何识别求职者加入销售团队的适合度?如何有效培养和训练销售人员?激励员工的方法有哪些?管理工作中有哪些适合授权?什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,销售经理如何与他们沟通?如何主持团队会议,使所有成员热情参与……
只有得到团队成员的信任,对部属赏罚分明,才能够带动每一个人的热忱,并让部属随时能找到自己;杰出的销售经理要学会设定目标,运用训练或指派任务,让团队一步步朝着规划的目标前进。
敬请带着您的团队和销售难题,步入8月26-27日培训现场,与中国著名实战派培训专家王先生现场对话!

第一部分:销售主管角色定位
一、 销售主管心理调适与角色转型
二、 团队管理流程与系统规划
三、 销售队伍问题分析与对策
四、 四类销售目标体系设定与管理

第二部分:新员招募与面试
一、 优秀销售人才的特质与三个切合原则
二、 面试七个步骤与提问技巧
三、 团队招募注意事项与误区

第三部分:团队绩效管控考核
一、管理工具- 表单、例会、跟访、述职
二、控制焦点- 方向、进度、行为、态度
三、绩效评估进行步骤与指标解析

第四部分:领导方式与教导
一、员工业绩的两大要素

培训师介绍:

 
资深销售培训专家、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”,中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”,中国《培训》杂志核心推荐讲师,南京大学商学院、上海交通大学安泰管理学院MBA、澳大利亚MONASH大学工商管理硕士核心课程班专家讲师。
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。 专业领域: 专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模块

本课程名称: 打造超级战斗力的销售团队

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