系统化采购管理与最佳实践

采购经理、主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应相关从业人员等

本课程从战略高度介绍国际上先进的采购理念和实务操作，同时结合中国特点，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购中供应商的选择评估、成本降低策略、质量及交期的控制。讲师和大家分享几十年解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

一.系统化采购管理的含义
? 1.系统化/理论化与分散化/经验化
? 2.采购管理与采购要素
? 3.采购内部要素：采购组织机构及其健全完善
? (1).采购组织机构及其职责
? (2).采购部的日常工作报告
? (3).大采购的概念与现代采购者的素质
? (4).采购部与公司其他部门的关系与沟通
? 4.采购外部要素：供应商的持续开发与全面管理―开发与管理相辅相成
二.系统化采购管理的理论与实践
? 1.现代采购理论的建立与发展
? 2.具有中国特色的采购实践
? 3.理论与实践的有机结合
? 4.采购实践的主要内容：
? (1).供应商的评估选择
? (2).供应商产品质量控制
? (3).供应商降低成本与降低价格
? (4).供应商库存与交期管理
三.供应商的选择与评估
? 1.选择合适供应商的市场背景
? (1).微利时代更凸现采购价值
? (2).商业环境的改变导致供应链复杂程度提高
? (3).世界级新产品引进使采购成本提高
? 2.供应商的现状与市场结构特性的关系
? 3.现代市场促使采购角色的转变―经营观点
? 4.现代市场促使采购角色的转变―政策及操作
? 5.制定完整采购战略的四大要素
? (1).采购政策
? (2).供应商的形态
? (3).供应商的数量
? (4).与供应商的关系
? 6.商品采购战略的四象限分析法
? (1).商品定位矩阵
? a.供应商产业竟争状况分析
? b.该商品对公司业务的影响
? c.矩阵定位与采购战略
? (2).商品优先级矩阵
? a.商品采购实施容易度
? b.潜在的降低成本的机会
? c.矩阵定位与采购先后
? 7.供应商选择，开发及管理的流程
? 8.寻找合适供应商的渠道
? 9.采购团队对供应商评选的统一要求
? 10.供应商评估的类别：选择评估，过程评估，绩效评估
? (1).选择评估／普通评估
A.供应商评估，选择的流程
? a.初评
? b.报价
? c.全面评估
? d.确定合适供应商
B.供应商评估标准
? a.供应商质量保证体系
? b.企业正常运行的各个方面／现场审核
? c.世界著名跨国公司供应商评估实例
(2).选择评估／特殊评估
? a.特殊评估的外部支持
? b.新产品开发能力
? c.技术能力
? d.生产能力
? 11.选择供应商的方法与策略
? (1).ＭＢＡ教程中的层次分析法
? (2).现实工作中的策略选择法
? (3).信息情报的重要性
? 12.处理与供应商关系的准则
? (1).ＭＢＡ教程中的定义
? (2).理解不同类型供应商的不同特色
? (3).２４字原则
? (4).处理与供应商关系的核心－双赢
? 13.过程评估／供应商生产稳定性的阶段性审核
? 14.绩效评估
? (1).评估标准与权重
? (2).供应商风险评估
? (3).不合格供应商的淘汰
? (4).供应商年终绩效评估项目汇总表
? 15.供应商年终绩效评估项目细化
? (1).质量／ＰＰＭ值分析
? (2).质量／ＰＰＭ值的改进
? (3).质量／质量事故成本ＣＯＰＱ
? (4).质量／质量证书
? (5).成本／降价
? (6).交货／准时交货率
? (7).交货／交货灵活性
? (8).开发／新产品送样一次合格率
? (9).开发／新产品准时投产率
? (10).开发／发明，专业，电子商务，早期参与
? (11).管理／组织机构稳定性与能力
? (12).管理／财务稳定性
? (13).管理／分供方管理
? (14).管理／产能管理
16.供应商评估选择的实战练习
四.供应商产品质量管理
? 1.产品质量管理的基本概念与原则
? 2.产品质量保证的三不原则
? 3.建立供应商产品质量保证体系
? 4.供应商产品质量的法律保证
? 5.大采购的概念与现代采购者的素质
? 6.供应商检验员的客户认可
? 7.中国测试机构的国际认证
? 8.采购部的日常工作汇报
? 9.产品质量控制的实战练习
五.采购成本控制与降低成本实践
? 1.谈判心理准备
? 2.降价的三大驱动因素
? 3.目标价格的获取
? 4.不同谈判形势的不同谈判技巧
? 5.传统的降价方法
? 6.分析报价成本构成进行降价
? 7.原材料涨价与零件降价
? 8.质量成本的分析与管理
? 9.在供应商处开展项目进行降价
? 10.利用库存管理进行降价
? 11.工程设计优化－ＶＡ／ＶＥ
? 12.精简检测
六.供应商的交期管理
? 1.全方位了解交期的概念
? 2.产品运送总交期的有关元素及其细化
? 3.改善交期的重要性
?4.影响物料交期的因素
? 5.交期管理的步骤
? 6.关于及时交货的实战练习