供应商的选择评估与供应关系管理

供应链管理经理、采购经理、生产经理、SQE经理、采购主管、采购人员等相关人士

了解当今供应链发展的趋势，以及对采购管理的要求
明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
明确供应市场开发与分析的方法与步骤
了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系
如何做好供应商绩效的持续改善

【课程背景】
供应商已经成为一种战略筹码。在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。
在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。


一、 采购的发展
采购管理的发展
供应链管理的发展
供应链管理的相关概念及模型
ERP与相关技术的发展过程

二、 采购的战略
战略的要素
组织的愿景、使命、目的及目标
采购必须支持组织战略
采购职能的基本目标
采购的直接贡献和间接贡献
采购的商品战略
供应商杠杆战略
集中采购与分散采购

三、 供应市场分析
采购经理人指数PMI
采购市场中的一般经济问题
采购市场中的经济学术语和概念
市场化结构分析
供应商产品线分析比较

四、 供应商选择
初步筛选
样品或小批量测试
供应商问询
现场评估
采购定价
合同建立和维护

五、 供应商评估
评估团队的建立
评估表格的形式
现场评估的注意事项
质量文档及流程的审核
供应商高层的战略对话
成本组成分析

六、 供应商管理
供应商等级管理
平衡积分卡
采购订单的加速和跟踪
供应质量控制措施及纠错流程

七、 供应商持续发展
基于时间的供应商关系管理
供应商伙伴关系及错略联盟
管理供应商关系
供应链冲突的解决
对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
供应商指导、奖励和认可

八、 采购增值管理
供应环境的变化
采购增值与战略的协调
全球化的供应链网络设计
供应商协同的解决方案
跨部门流程的整合
信息系统支持
采购人员应该具备的硬实力和软实力

王明
现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理
行业资质：
中国物流与采购联合会 采购与供应链专业委员会 专家 及C.P.M授权讲师
美国注册采购经理 C.P.M
北京理工大学研究生
2010 深圳全球采购论坛 主持人
主要论文及著作：
1. 《一种期权定价的鲁棒控制方法》 (中国控制会议收录)
2.《离散系统H_∞控制对策论在宏观经济运行中的应用》 (中国系统工程学会第12届年会收录)
3.《一种证券组合投资分析的鲁棒对策论》 (中国控制会议收录)
4.《认知图分析在供应链系统中的应用》 (CIAC-中国智能自动化会议2009录用)
5. 《工业电子制造业采购发展与实践》 （2009年中国采购发展报告）
6. 《分销中心模式下的电子行业供应链管理与实践》（2010年中国采购发展报告）
7. 《中国企业采购的隐权力》
工作经历：
美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理， 主要负责供应商开发，采购，物流管理，及存管理等，并报告给美国总部CFO及COO；
芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司 采购及库存经理；
联想集团历任研发、采购及商务主管；
多次去美国、新加坡、芬兰及瑞典等国家参加集团供应商开发及运营大会，并作精彩的陈述及报
近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。
风格与特点：
其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；
被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；
与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；