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销售模式

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  • 开课时间:2014年11月07日 08:30 周五 查找最新
  • 结束时间:2014年11月09日 18:00
  • 课程时长:18小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 陈军
  • 课程编号:265583
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

企业高层管理人员,市场部总监

课程收益:

帮助企业打造销售铁军,迅速提升企业的销售业绩

培训颁发证书:

销售管控模式课程证书

课程大纲:

一、【当下企业的销售组织有四大军团】
1. 入侵外族势力(外资企业军团):友邦保险、安利、辉瑞制药等
2. 正规军(直营企业军团):顺丰速运、平安保险、百度、中原地产等
3. 联盟武装(加盟企业军团):九牧厨卫、申通快递等
4. 地方军阀(区域销售军团):永达汽销、飞远配送等

二、【这四大军团发展必然面临三大结局】
1. 领域做大做强名列前茅
2. 细分市场做精做细一枝独秀
3. 被并购、被迫退出历史舞台

三、【有三大死穴的企业销售组织结局最惨】
1. CEO高高在上,不是第一销售员
2. 管理层自以为是,不是第二销售员
3. 基层团队有心无力,做不出业绩

四、【企业销售组织成功的本质】
1、高层发力销售战略,中层发力销售管理,基层发力销售技能。
2、“在顺丰,我是销售第一人,陈军是销售第二人。”---顺丰董事长兼总裁王卫
3、 “领导等于销售”---汤姆.彼得士 (世界管理大师)

五【邀请您参加“销售管控模式”课程】
帮助企业明确销售战略规划,帮助企业获得销售体系系统管理工具,帮助企业实现销售业绩整体提升50-200%


数据见证:
16年营销管理实战管理经验
顶级公司高管经历
102场次见证
受训12000余人次

【第一模块】
建组织: 1*2模式、1级市场、总部建立市场信息管控体系、2级销售
总部建立销售管控体系(销售管理、项目销售、销售培训)
分公司建立销售执行体系(日常管理执行,团队管理执行)

【第二模块】
明策略:3*3模式、多客、大开口(队伍大开口,客户大开口)
大机制:首单提成、首单让利
大成交:不买吃亏、买无压力-风险逆转
多买:产品组合(升级销售、设计销售、交叉销售),时间组合(1年、更长期、特定时间),人数组合(单人买、多人买),多来

三锁:锁住情感、锁住需求、锁住钱包
三绑:绑定利益、绑定荣誉、绑定产品
三唤:问候型呼唤、服务型呼唤、权益型呼唤

【第三模块】
严管理
四管齐下
搭班子
老中青搭配(老中青三级梯队)
基础团队+项目团队
定目标:三看、三定、三做
建机制:三层机制考核
五星评定

抓管理:三张报表,一本日志,一本手册
多活动:一个主题、一面旗帜、一个标杆、一个PK机制
大激励:物质激励、精神激励、冠军奖杯
造铁军:通关考核,专业提炼


【客户见证】

阿里巴巴集团董事局主席 ,马云:陈总,我最佩服你们顺丰了,你们营销做得很好。我最多只能管3万人,而你们顺丰居然能管10多万人。

顺丰速运集团董事长 ,王卫:在顺丰,我是销售第一人,陈军是销售第二人。

递四方速递董事长,李跃:陈军老师很专业!全员销售管控很给力!赞!递四方2013年再创佳绩!20亿?小意思啦!

培训师介绍:

 
销售管控模式首席导师
16年营销实战背景,10年物流营销管理经历;
行动成功销售总顾问
顺丰集团原营销副总裁
1996年加入雄风摩托集团,担任集团销售总经理期间,率领销售团队,年度销售额一度做到6亿,跨入中国摩托车行业前十强。*******年进军大物流行业,在宅急送华东营销负责人岗位上,带领上海营销团队,从年销售业绩5000万做到年销售业绩2亿,连续5年成为集团公司最佳团队。*******年担任顺丰速运集团营销副总裁,创建了顺丰速运集团营销体系和营销培训体系,构建起囊括营销战略体系、营销管理体系、营销技能体系完整的顺丰全员营销系统,打造了顺丰集团18万营销铁血军团。同期,创建代收货款项目,创造了从0到300亿的年代收货款现金流收入神话,震惊行业。
17年营销管理实战经验,涉及摩托车、汽车、房地产、物流等行业;培养了18位全国销售冠军,12位企业家,37位总经理,125位营销(销售)总监。

本课程名称: 销售模式

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