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卓越定价策略与技巧

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  • 开课时间:2016年11月14日 09:30 周一 查找最新
  • 结束时间:2016年11月15日 17:00 周二
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:315999
  • 课程分类:市场营销
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
316000 上海市 张老师 2016-12-19 09:30 ¥3980元 点击报名

培训受众:

市场营销总监\\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。

课程收益:

价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。

培训颁发证书:

公司颁发的证书

课程大纲:

1.定价战略
• 战略定价金字塔
• 价值创造
• 价格结构
• 价格与价值沟通
• 定价政策
• 价格水平
3. 选择定价目标
• 定价目标的选择
• 以利润为导向定价目标
• 销售为导向定价目标
• 以竞争为导向选择定价目标
• 以树立企业形象为导向选择定价目标
• 以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
• 按照正确的等程序为产品定价
• 外部环境因素对定价决策的影响
• 企业内部因素对定价决策的影响
• 确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
• 测量价格的敏感性
• 用定性的方法进行价格预测
• 用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
• 区分各种成本
• 计算工业企业的产品成本
• 计算商业产品的成本
• 计算产品的市场营销成本
• 确定产品价格中的利润
• 计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
• 成本加成定价法
• 目标利润定价法
• 竞争导向定价法
• 撇脂定价法
• 渗透定价法
• 密封投标定价法
• 认知价值定价法
• 差异化定价法
• 需求价格弹性与定价方法
6.案例分析:不同定价策略的选择实践

培训师介绍:

 
张老师Richard

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

◆ 张先生主讲课程包括:
 《卓越销售团队管理》(2天)
 《成功的销售技巧》(3天)
 《大客户开发与管理》 (2天)
 《电话销售技巧》
 《达成双赢的销售谈判》
 《谈判的六种力量》
 《如何创造性解决问题》(2天)
 《新任经理的管理技巧》
 《高级商务演讲技巧》
 《公共关系与危机管理》(2天)
 《品牌维护与管理》
 《卓越品牌管理》(2天)
 《销售沟通技巧》(1天)
 《练习30天,销售从此简单》(1天)
 《市场营销全方位》(2天)
 《品牌维护和管理》(2天)
 《工业品营销》(3天)
 《打造卓越产品经理》(3天)
 《如何进行市场调研》(2天)
 《如何制定市场计划》(2天)
 《如何定价》(2天)
 《新产品如何上市》(2天)
 《如何做好市场助理》(2天)

◆ 张先生服务过的部分客户:
 拜耳作物科学(中国)有限公司
 埃斯倍风电科技(青岛)有限公司
 倍耐力轮胎有限公司
 博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司
 搏力谋(上海)商贸有限公司
 常州百货大楼股份有限公司
 常州科勒发动机有限公司
 道达尔润滑油(中国)有限公司
 德立达亚迪技术开发(上海)有限公司
 迪砂贸易(上海)有限公司
 弓箭玻璃器皿(南京)有限公司
 弓箭国际实业公司
 亨斯迈先进化工材料(广东)有限公司上海分公司
 家乐福(中国)管理咨询服务有限公司
 康宁光缆系统(上海)有限公司
 联合汽车电子有限公司
 林德(中国)叉车有限公司
 米其林投资(中国)有限公司
 南京扬子伊士曼化工有限公司
 宁波库贴汽车塑料有限公司
 欧尚(中国)投资有限公司
 奇耐联合纤维(上海)有限公司
 泉峰(中国)贸易有限公司
 山特维克矿山工程机械贸易(上海)有限公司
 上海德邦物流有限公司
 上海曼伦商贸有限公司
 上海苏尔寿工程机械制造有限公司
 上海天旦网络科技发展有限公司
 上海邮通科技有限公司
 圣戈班磨料磨具(上海)有限公司
 台达能源技术(上海)有限公司
 泰诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司
 万通(苏州)定量阀系统有限公司
 伟思富奇环境试验仪器(太仓)有限公司
 武汉太平爱克电线电缆有限责任公司
 中国移动通信集团广东有限公司
 中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
 中化道达尔油品有限公司
 中冶连铸技术工程股份有限公司
 上海新傲科技股份有限公司 等等

本课程名称: 卓越定价策略与技巧

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