向华为学：实现业务领先的战略管理

二、战略管理组织、流程与方法论

1、战略管理组织：责任人、决策组织

2、DSTE流程：将战规能力建设在组织流程模板上

3、战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

三、战略规划SP

1、市场洞察

■看行业趋势：核心是价值转移的风险和机会PEST工具甘特炒作曲线

■看市场客户：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）

■看竞争对手：全方位分析对手现状和SP 18要素+雷达图

■看自己：商业模型画布

■看机会：细分市场的5大原则

研讨：给予市场洞察绘制SPAN图

2、定立战略意图

■SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

■定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑

■常见问题：没有按产品、区域、客户群打开

研讨：根据SPAN图确定战略意图

、3、业务设计及战略控制点

■创新焦点：下一代产品和技术

■创新方向：对准客户需求、依托现有优势

■业务设计的核心是战略控制点：6要素持续有效增长来自战略控制点

■战略控制点的战略控制系数

■华为三个发展阶段战略控制点解密：服务技术战略

研讨：针对一个战略意图设计战略控制点

4、战略执行

■第一次战略解码：业务设计TO关键任务

■华为战略解码关键任务举例

■组织如何支持战略执行

■人才如何支持战略执行

■文化氛围如何支持战略执行

研讨：针对一个战略控制点订立关键任务

四、变革提升能力，支撑战略实现

1、华为变革历程

2、华为流程能力架构

五、研讨自身战略管理需改进方面

讲师介绍

闻铭老师，资深讲师。管理实践咨询经历：

21年华为工作经验（1997-2018），2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁，2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长，经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段，负责华为业务体系变革，建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系，并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者

负责华为的战略规划，包括客户选择，产品方向规划，市场定位，价值主张，财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年，负责区域市场的战略规划及市场营销，使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

主要研究与咨询方向：

战略规划及市场营销、业务体系变革

近期服务过的客户：

宁德时代新能源、九阳股份、九牧厨卫、朝晖过滤、云天化等