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课程大纲 Syllabus 上海顾问销售培训 培训方式:授课、视频、互动、小组练习、案例讨论等。 课程时长:2天 【授课背景】 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰: 1. 你不断地向客户表达...
课程大纲 第一讲:销售模式分析 一、顾问式销售的定义 1.销售行为 1)销售人员的三个类型 ①推销 ②服务 ③顾问 2)不同类型销售的特点 互动研讨:我所处的销售问题思考 2.传统销售模式的...
Spin顾问式销售课程介绍 第一讲:销售模式分析一、顾问式销售的定义1. 销售行为1) 销售人员的三个类型①推销②服务③顾问2) 不同类型销售的特点互动研讨:我所处的销售问题思考2. 传统销售模式的问题分析1...
培训时间:2015年7月16日 一天 9:00-12:00 13:30-16:00; 培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等); 培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认...
课程核心: 我们永远要比客户提前一步看到结果,我们永远要比客户落后一步拥抱结果! 课程大纲: 一、推销与顾问 企业员工的基本素质与积极的、正向的态度 职业销售顾问的三种角色与...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 工业品营销SPIN销售模式 | 瞿智 | 待定 | 8小时 |
[销售管理] | SPIN销售技巧 | 待定 | ¥50200元 | 12小时 |
[销售管理] | 顾问式销售(SPIN) | 待定 | 待定 | 14小时 |
[销售管理] | 【SPIN――赢取大订单的利... | 诸老师 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | SPIN——赢取大订单的利器 | 诸强华 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | SPIN 销售技巧 | 待定 | ¥44000元 | 12小时 |
[销售管理] | SPIN顾问式销售技巧 | 台湾刘成熙老师 | ¥50200元 | 12小时 |
[销售管理] | SPIN—顾问式销售技巧 | 待定 | ¥40000元 | 6小时 |
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一、SPIN―顾问式销售概览 二、层层剖析,各个击破 三、在实践中运用与升华
SPIN销售法是尼尔?雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。在IBM和Xerox等公司的赞助下,他对众多销售高手跟踪调...
策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为。一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了。
SPIN是大订单销售领域最先进的技术,本课件是高级篇,PPT格式。
是以无形产品或大额产品销售为基础,利用自己的专业知识,与客户建立信任为原则,以发现客户隐含需求为中心的销售模式,而采取顾问式销售...