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销售人员终端工作五步骤[... 销售人员终端工作五步骤[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售人员,终端,工作,五步
简介：一、迎接顾客二、了解需要三、推荐产品四、连带销售五、送别顾客......25word
下载次数：0人气：39评论：1

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企业销售渠道的开发与管理... 企业销售渠道的开发与管理[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：企业销售,渠道,开发与管理
简介：销售渠道有效运作的关键因素中国企业主要的产品销售渠道国内企业几种常见的渠道设计模式销售渠道自评表......31ppt
下载次数：0人气：35评论：1

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营销战略与销售管理[教材... 营销战略与销售管理[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销战略,销售管理
简介：一、营销战略营销要解决的基本问题营销决策模式营销分析营销决策二、价值营销顾客价值规则顾客利益结构顾客成本顾客管理......ppt59
下载次数：0人气：72评论：1

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高绩效销售团队的实战精要... 高绩效销售团队的实战精要[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：高绩效销售,团队,实战精要
简介：一、销售中领导力提升和经理职责二、销售预测和计划三、销售管理中的沟通实践四、授权要诀五、营销组织机构设置六、如何激励和批评业务员的技巧......ppt59
下载次数：0人气：26评论：1

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大客户销售与顾问技术[教... 大客户销售与顾问技术[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销,大客户销售 资料关键词：大客户销售,顾问技术
简介：一、工业类汽车销售的特征二、大客户三种形态与策略三、客户关系发展与管理四、大客户内部的采购流程五、引导与分析大客户需求六、大客户项目阶段的分析......53ppt
下载次数：0人气：145评论：1

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产品销售策划学[教材] 产品销售策划学[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：产品销售,策划学
简介：无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节.......116
下载次数：0人气：97评论：1

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汽车销售[教材] 汽车销售[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：汽车销售
简介：人们常说汽车是改变世界的机器。当今世界，在人们的生产、生活中可以离开汽车的活动已经不多了，而且越来越多的人类活动都被汽车改变了。人们在基本解决了吃、穿、住的问题之后的第一个发展就是…
下载次数：0人气：37评论：1

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麦肯希——建立高绩效的市... 麦肯希——建立高绩效的市场营销及销售组织体系项目总结报告[咨询报告]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：麦肯,建立,高绩效,市场营销,销售组织
简介：及主要成果二、项目阶段性安排、具体工作及成果三、项目小组阶段二主要活动及事件四、实达新的营销及销售组织结构五、营销及销售的关键程序六、营销及销售体系的业绩管理系统七、实施挑战及计划
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区域销售管理手册[通用制... 区域销售管理手册[通用制度]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：区域销售,管理手册,通用,制度
简介：一、目的二、范围三、工作职责(所长工作职责，组长的工作职责，业务代表的工作职责，助理业代之工作职责，理货员之工作职责......)......66word
下载次数：0人气：107评论：1

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销售终端管控模式导入方案... 销售终端管控模式导入方案[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,终端,管控模式,导入,方案
简介：第一，销售终端管控模式导入的流程；第二，销售部运作流程；第三，销售系统管理制度的制定机内容；第四，销售管理系统构架及模式......28ppt
下载次数：0人气：42评论：1

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成功销售的39级台阶[案... 成功销售的39级台阶[案例]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：成功销售,台阶,案例
简介：台阶1执著战胜拒绝；台阶2保持积极的心态；台阶3热情；台阶4专业推销员的素质；台阶5发现需求；台阶6价格；台阶7控制；台阶8预见......46word
下载次数：0人气：28评论：1

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销售管理培训[教材] 销售管理培训[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售管理,培训
简介：客户管理价格管理折扣管理订单流程其他订单处理退货处理模块集成......35ppt
下载次数：0人气：47评论：1

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销售人员培训(2)[讲师... 销售人员培训(2)[讲师课件]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售人员,培训,讲师,课件
简介：第六章：设定目标，成为专业的销售人员第七章：高手重视准备工作第八章：了解您的产品第九章：如何寻找潜在客户第十章：接近客户的技巧第十一章：如何进行事实调查第十二章：成功与人沟通第十三…
下载次数：0人气：95评论：1

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目标解释销售[教材] 目标解释销售[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：目标,解释,销售
简介：Answerthequestions...What’stheissue?Howisitaffectingthecustomer?Whataretheconsequencesorpa…
下载次数：0人气：28评论：1

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销售变奏曲--定点超越[... 销售变奏曲--定点超越[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,超越
简介：寻找潜在顾客潜在顾客的评估法则了解顾客的购买模式组织购买决策中的各种影响力采购中心的组成人员持续学习，定点超越定点超越三种类型......28ppt
下载次数：0人气：39评论：1

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25种销售策略[文章] 25种销售策略[文章]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售策略,文章
简介：策略1立刻采取行动策略2花时间静静地思考策略3抓住机遇策略4一定要守时策略5在24小时内回电话策略6与每个人至少见一次面策略7知道何时该放弃策略8知道何时该寻求帮助策略9知道如何发…
下载次数：0人气：37评论：1

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渠道销售系列能力胜任培训... 渠道销售系列能力胜任培训[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销,渠道销售 资料关键词：渠道销售,系列,能力,胜任,培训
简介：一、专业序列及专业序列能力评估二、项目背景及胜任能力模型设计发展思路三、渠道销售专业序列胜任能力模型讨论四、如何使用胜任能力评估工具五、如何与员工沟通......24ppt
下载次数：0人气：61评论：1

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销售管理与直复营销[教材... 销售管理与直复营销[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售管理,直复营销
简介：1、掌握人员销售的基本概念和特征2、了解人员销售的过程与方法3、了解选聘与培训销售人员的主要方法4、掌握直复营销与直接销售的区别5、了解直复营销的主要类型6、了解如何使直复营销最优…
下载次数：0人气：44评论：1

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品牌建设与市场销售[教材... 品牌建设与市场销售[教材]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销,品牌建设 资料关键词：品牌建设,市场销售
简介：一、在商品配销制度里，总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步二、市场如有价格战情况，强势品牌的忍耐限度较高，于是可享有高零售价格及获利三、在市场的“寿命”较长，亦有较强的品牌…
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某保健品有限公司05年第... 某保健品有限公司05年第二期营销培训销售物流管理和整合[案例]

上传时间：2012/11/14

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所属分类：市场营销 资料关键词：保健品,第二,营销培训,销售物流,管理
简介：一.区域销售管理二.如何制定周期性的订单管理三.如何合理控制经销商的库存......ppt179
下载次数：0人气：198评论：1

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