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上传时间:2014/02/05

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所属分类:市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词:客户,销售,管理,拜访客户,的技巧
简介:大客户销售管理之拜访客户的技巧
下载次数:0人气:54评论:0

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所属分类:市场营销,采购管理,大客户销售 资料关键词:订单,高端,客户,销售,实战
简介:销售精英2天一夜疯狂训练
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介:培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序:请思考销售中问的问题多少与订单和进…
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,SPIN
简介:策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模式A)你描述你…
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上传时间:2013/06/27

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所属分类:市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词:客户,销售,客户管理,研讨
简介:目录1、作为销售管理者应具备的7个S2、XX公司的销售模式3、客户性格分析和探讨4、XX公司怎样运行一笔真正的生意5、提问和研讨6、经验分享……………………
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上传时间:2013/06/26

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售
简介:卖方影响力卖方影响力种类理想客户客户案分析表…………………………
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所属分类:市场营销,领导力,大客户销售 资料关键词:销售,管理系列,客户,销售,管理
简介:大客户销售管理特点项目大周期长需求多资源投入大竞争对手强客户关系/决策过程复杂销售人员技能要求高销售管理压力大平衡销售资源掌控项目进度提高竞争效率技能评估/培养大客户销售管理的挑战…
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上传时间:2013/06/26

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所属分类:市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词:咨询,行业大客户,销售,培训
简介:公司基本情况核心业务领域的基础知识专责业务领域的全面知识标杆客户及其背景信息工作流程和工作方式……………………
下载次数:1人气:52评论:0

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上传时间:2013/06/25

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧
简介:企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势;然后用心去经营你的大客户因为竞争…客戶区隔的策略20/80法则与大客户“20/80法则”------解释为“一家企业…
下载次数:2人气:50评论:0

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介:培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序:请思考销售中问的问题多少与订单和进…
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,SPIN
简介:大客户销售技巧策划策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为一个好策划就意味着通向销售成功的路你已经走了一半了定位难题—解决定位难题—解决:--以产品能解决的问题来代替产品本身的模…
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:销售,武器,客户,销售
简介:内容提要第一讲以客户为导向的营销策略第二讲大客户分析第三讲挖掘需求与介绍宣传第四讲建立互信与超越期望第五讲客户采购的六大步骤第六讲针对采购流程的六步销售法第七讲销售类型的分析第八讲…
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上传时间:2013/05/29

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,武器
简介:第一章什么决定业绩第一节积极的心态第二节树立信念第三节素质和能力第四节销售技能第五节最伟大的职业第二章销售以人为本第一节两类市场第二节客户群分析第三节客户的基本资料第四节销售以人为…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧
简介:大客户销售技巧(PPT77页)免费下载……………………
下载次数:0人气:52评论:0

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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,基础理论,实践
简介:大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序:请思…
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介:一、掌握大客户基本销售原理二、认知大客户的销售特征三、利用“概念”解决实际销售难题……………………
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上传时间:2013/04/24

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所属分类:市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,培训,模板
简介:谁是大客户20“客户分析方法30“客户关系建设60“(休息)10“实现销售30“自我总结30“顾问式销售30…
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所属分类:市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词:电气,有限公司,客户,销售,技能培训
简介:你让岁月为你留下什么?收入曲线消费曲线人生金字塔让我们走向金字塔顶端销售员销售什么?公司产品个人能力了解销售职业高回报高成长如果你不做到最好你将被淘汰销售员精神我将尽全力销售员字典…
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所属分类:市场营销,人力资源,大客户销售 资料关键词:清华同方,股份,有限公司,客户,销售,培训
简介:目录培训顾问介绍实战派销售专家历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师曾任戴尔计算机公司北方区行业销售…
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上传时间:2013/03/19

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所属分类:人力资源,大客户销售 资料关键词:客户,销售,助理,职责
简介:大客户销售助理职责一、市场业务体系的建立、公关1.严格遵守公司规定及部门业务规定标准并有效执行工作规范工作行为合理开展公共关系活动维护良好的客户关系扩大公司的知名度2.本部门经营目…
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