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谈判柔术 谈判柔术

上传时间：2013/07/29

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所属分类：市场营销,领导力,销售管理 资料关键词：谈判技巧,销售技巧
简介：双方就利益、选择方案以及客观标准进行探讨也许是明智、有效而愉快的。但如果对方不合作怎么办？当你想讨论利益时，对方却直截了当地表明了自己的立场。你期望签订一个能给双方带来最大利益的协…
下载次数：1人气：56评论：0

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坚持使用客观标准 坚持使用客观标准

上传时间：2013/07/29

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所属分类：市场营销,领导力,销售管理 资料关键词：谈判技巧,销售技巧
简介：不论你多么理解对方利益，不论你多么善于调和双方的利益，也不论你多么重视双方目前的关系，你总要面对一个残酷的现实，那就是双方的利益相互冲突。即便讨论实现“双赢”的战略也无法掩盖这一事…
下载次数：0人气：61评论：0

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为共同利益创造选择方案 为共同利益创造选择方案

上传时间：2013/07/29

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所属分类：市场营销,领导力,销售管理 资料关键词：谈判技巧,销售技巧
简介：满意似乎不太可能。人们往往从一维的角度进行谈判，比如领土的面积、汽车的价格、公寓租期、某笔销售提取的佣金数额等。有时你所面对的是看似非你即他的利益选择。比如，在离婚协议中，房子归谁
下载次数：0人气：31评论：0

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把人和事分开 把人和事分开

上传时间：2013/07/29

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：谈判技巧,销售技巧
简介：人人都知道，解决问题时要使双方相互理解、不发脾气，有分歧不往心里去会有多难。一个工会领袖对自己的工人说：“伙计们，谁提出的罢工？”琼斯站了出来：“是我。又是因为那个混蛋工头坎贝尔，…
下载次数：0人气：141评论：0

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着眼于利益，而不是立场 着眼于利益，而不是立场

上传时间：2013/07/29

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所属分类：销售管理 资料关键词：谈判技巧,销售技巧
简介：有这样一个例子：两个人在图书馆吵架，一个要把窗户打开，另一个要把窗户关上。他们俩为了窗户应该开多大争执不休，是露条缝、半开还是打开四分之三？没有一种方案能让两人都满意。这时图书馆管…
下载次数：1人气：49评论：0

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不要在立场上讨价还价 不要在立场上讨价还价

上传时间：2013/07/29

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所属分类：市场营销,销售管理 资料关键词：销售技巧,谈判力
简介：无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要与陌生人商定买房的价钱；两个律师解决一起交通事故引出的诉讼；几家石油公司计划联合勘探近海石油；市…
下载次数：1人气：27评论：0

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零售业营业员销售技巧 零售业营业员销售技巧

上传时间：2013/07/29

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所属分类：销售管理 资料关键词：培训
简介：营业员培训技巧，便利店营业员的培训技巧。适合便利零售行业。作为培训及相关教程。
下载次数：3人气：55评论：0

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CRM催生新一代销售管理... CRM催生新一代销售管理模式(DOC 11页)

上传时间：2013/07/29

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所属分类：领导力,拓展/其它 资料关键词：CRM,催生,新一代,销售,管理模式
简介：进入21世纪后在销售管理领域随着经济全球化和信息技术的飞速发展新市场的不断开拓、销售行为前所未有的变化、信息传输的高速度以及可获得的信息量巨大等特性改变了企业竞争的格局也彻底改变了…
下载次数：0人气：81评论：0

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销售鬼才（DOC 149... 销售鬼才(DOC 149页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售
简介：目录第一章猛进经济界的弄潮儿市村清…………………3五年便独领销售风骚的秘诀……………7勤奋为本…………………………………11诚招天下客………………………………16非踏破铁鞋无销售可…
下载次数：0人气：24评论：0

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汽车销售（DOC 55页... 汽车销售(DOC 55页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：汽车销售
简介：有机会参与一个改变中国工业格局的活动参与一个书写中国汽车工业的历史的工作我们绝不是在简单地销售汽车我们是在销售生活销售一种人类不断追求的美好生活舒适的生活方便的生活有尊严有价值的生
下载次数：0人气：88评论：0

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什么是销售(DOC) 什么是销售(DOC)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售
简介：什么是销售:销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需…
下载次数：0人气：16评论：0

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巅峰销售心理学TXT 巅峰销售心理学TXT

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销,心理学 资料关键词：巅峰销售,心理学
简介：1销售工作的认识如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售;为什么那些顶尖的销售高手总是会成功?您如何学习促使他们成功的8个领域学习如何在那决胜的边缘上作一点改变却使业绩惊人地提升!在…
下载次数：0人气：65评论：0

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销售中的心理学(影响你一... 销售中的心理学(影响你一生的销售心理学书籍)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销,心理学 资料关键词：销售,中的,心理学,影响,一生,的销售,心理学,书籍
简介：销售中的心理学(影响你一生的销售心理学书籍)……………………
下载次数：4人气：106评论：0

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发现你的销售力量（PDF... 发现你的销售力量(PDF电子书)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：发现,的销售,力量,电子书
简介：人的脑袋何其奥妙能够了解错综复杂的概念但有时却对明显而简单的事情视而不见以下是一些真实的案例：冰淇淋是在公元前2000年发明的但一直到3900年后才终于有人发明了蛋卷冰淇淋提供肉食…
下载次数：1人气：83评论：0

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销售工作的步骤与流程（D... 销售工作的步骤与流程(DOC 7页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,工作的,步骤,流程
简介：销售工作的步骤如果没有销售商品将堆积在仓库里进而导致大规模的失业可见社会中的根本问题不是实际产品的生产而是这些产品的销售有些销售工作包括图１－１中所有的步骤有些则只包括其中的几个步…
下载次数：0人气：28评论：0

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80%的销售来源于第4至... 80%的销售来源于第4至11次的跟踪(PPT 9页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销,采购管理 资料关键词：的销售,来源于,跟踪
简介：80%的销售来源于第4至11次的跟踪记得95年在欧洲工作的时候我先前的美国老板对我说：嗨伙计做销售你得学会跟踪为进一步说明问题老板举了一个生动的实例：从那时起我体会到跟踪工作的重要…
下载次数：0人气：67评论：0

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方案式销售方法培训（PP... 方案式销售方法培训(PPT 31页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：方案式销售,方法,培训
简介：第一单元：USS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累目标：明确USS的目的与意义了解USS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握USS应用的各种工…
下载次数：0人气：19评论：0

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竞争销售（PPT 54页... 竞争销售(PPT 54页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：竞争,销售
简介：竞争销售HumanResourceDept.竞争是必然的Objectives目标Tocreateawarenessofthelevelof‘competitiveness’disp…
下载次数：0人气：39评论：0

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专业销售拜访技巧（DOC... 专业销售拜访技巧(DOC 7页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：专业销售,拜访技巧
简介：一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异…
下载次数：1人气：41评论：0

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店铺销售技巧五步训练法（... 店铺销售技巧五步训练法(PPT 76页)

上传时间：2013/07/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：店铺销售技巧,五步,训练
简介：如何观察客户——看的技巧如何接近与客户的关系——听的技巧如何提供微笑服务——笑的技巧客户更在乎你怎么说——说的技巧如何运用身体语言——动的技巧………………………………
下载次数：1人气：47评论：0

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