你的位置： 首页 > 培训资料

培训资料分类

本周热门公开课程

经典培训资料

热门下载资料热门浏览资料

培训资料

战略大客户管理（PPT ... 战略大客户管理(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：战略,客户管理
简介：战略大客户管理的定义拓展客户关系以增进了解根据这种了解调整企业活动以获得竞争优势战略大客户管理阶段与工具战略大客户的选择准则收入潜力收益率潜力集中採购策略市场领导者赢得这位客户对竞…
下载次数：0人气：47评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书(DOC 153页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：中国电信,客户,管理系统,业务需求
简介：目录第1章.总则61.1.概述61.2.原则和目标71.3.适用范围81.4.编制单位81.5.解释权8第2章.系统总体说明92.1.业务组织管理结构92.1.1.组织机构图92.…
下载次数：0人气：70评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户管理程序（PPT ... 大客户管理程序(PPT 14页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理程序
简介：课前准备：选择当前的一个客户标准：现在尚未成交客户规模大介入情况复杂客户进展顺利(如在推动客户中你正经历一些问题的解决)已经与客户联系已经有了一些客户的信息日程安排9：00：自我介…
下载次数：0人气：47评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

麦肯锡：大客户营销谋略（... 麦肯锡：大客户营销谋略(PPT 159页)

上传时间：2013/06/26

0
所属分类：市场营销 资料关键词：麦肯锡,客户,营销谋略
简介：ObjectiveofWorkshopUnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycl…
下载次数：0人气：54评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户关系提升策略（PP... 大客户关系提升策略(PPT 17页)

上传时间：2013/06/27

0
所属分类：市场营销 资料关键词：客户关系,提升,策略
简介：三、大客户关系的发展阶段孕育阶段初期阶段中期阶段战略合作伙伴阶段四、大客户关系的提升策略孕育阶段应对措施①加强大客户经理与客户联系人的关系必要时双方高层领导进行会晤；②深入了解客户…
下载次数：3人气：96评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

销售渠道运营与大客户开发... 销售渠道运营与大客户开发高级研修班(鲍英凯)

上传时间：2014/02/05

0
所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：销售,渠道,运营,客户,开发,研修班
简介：销售渠道运营与大客户开发高级研修班
下载次数：1人气：119评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

防止大客户叛离竞争对手的... 防止大客户叛离竞争对手的十种秘密器

上传时间：2014/04/05

0
所属分类：人力资源 资料关键词：防止,客户,叛离,竞争对手,秘密
简介：防止大客户叛离竞争对手的十种秘密器
下载次数：0人气：40评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户顾问式销售技巧 大客户顾问式销售技巧

上传时间：2014/12/22

0
所属分类：市场营销 资料关键词：顾问式销售
简介：如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的服务把控大客户的资源如何提升大客户的忠诚度用良好的…
下载次数：5人气：135评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售技巧 大客户销售技巧

上传时间：2015/02/04

0
所属分类：采购管理 资料关键词：国际贸易,mba,上市,采购管理
简介：丰富的理论基础上海交通大学自动化学士吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA实战的企业经历20年的跨国际工作经历--曾就职于大型国有公司、外国合资公…
下载次数：4人气：218评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户高效开发的八个纬度 大客户高效开发的八个纬度

上传时间：2015/11/19

0
所属分类：客户服务,销售管理 资料关键词：大客户营销
简介：叶敦明，工业品营销教练，《变局下的工业品企业7大机遇》，用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一…
下载次数：6人气：110评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

做好大客户营销的五个步骤 做好大客户营销的五个步骤

上传时间：2015/11/19

0
所属分类：客户服务,销售管理 资料关键词：大客户营销
简介：叶敦明，工业品营销教练，《变局下的工业品企业7大机遇》，用体系营销与成果化战略，连通大客户营销、项目型销售与关系营销等中国特色营销，为工业品销售与营销人士，提供技巧、方法、案例等一…
下载次数：6人气：87评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售实战技巧 大客户销售实战技巧

上传时间：2015/12/10

0
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户销售
简介：•大客户与个人家庭采购IT产品各有哪些特点?•我们每个SALES平时的主要工作都做哪些?
下载次数：6人气：171评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

《大客户营销模式》 《大客户营销模式》

上传时间：2019/04/30

0
所属分类：人力资源 资料关键词：职业化,ttt,李忠阳
简介：课程内容1、营销管理之业绩定律2、大客户营销三特点3、影响购买的四类人4、难以逾越的四个拒绝5、成交的四个标志6、销售中常遇的五个地雷7、必须遵循的五个策略8、一网打尽的五组问题9…
下载次数：3人气：241评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

大客户销售九段系列课程 大客户销售九段系列课程

上传时间：2019/08/26

0
所属分类：销售管理 资料关键词：大客户销售
简介：体系化的刻画了一个科学的销售能力改善路径，场景化的构建了艺术的人际能力提升方案，有原理，有方法，有工具，有标准，当然还有丰富的认知引导和行动催化！
下载次数：7人气：173评论：0

下载资料发表评论 加入收藏

IBM对大客户的管理资料... IBM对大客户的管理资料总结

上传时间：2012/10/30

1
所属分类：战略管理,市场营销,客户服务 资料关键词：IBM,大客户,的管理,资料,总结
简介：行业客户(大客户)销售和客户管理研讨时间：2000年9/299:30-12:00AM14:00---17:30PM地点：TCL电脑科技公司会议室主讲：范宇(IBM大中华区公共事业部…
下载次数：3人气：108评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园

上传时间：2012/10/30

1
所属分类：战略管理,市场营销,销售管理 资料关键词：中国电信,大客户管理,系统,业务需求,回报
简介：中国电信大客户管理系统业务需求书——回报家园
下载次数：1人气：74评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

大客户营销的五大雷区 大客户营销的五大雷区

上传时间：2012/10/31

1
所属分类：市场营销,客户服务 资料关键词：大客户营销,雷区
简介：大客户营销的五大雷区
下载次数：1人气：73评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

大客户营销中的相关法律问... 大客户营销中的相关法律问题

上传时间：2012/11/01

1
所属分类：市场营销,客户服务,MBA/总裁班 资料关键词：大客户营销,相关,法律,问题
简介：专题之一前言---邮政企业的营销法律环境分析专题之二：如何签订大客户营销合同专题之三:大客户信息收集中关于客户隐私权的法律保护
下载次数：1人气：81评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

大客户的销售流程管理 大客户的销售流程管理

上传时间：2012/11/06

1
所属分类：客户服务,流程管理 资料关键词：大客户,的销售,流程管理
简介：大客户销售流程管理是兼顾整体效益、资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的…
下载次数：1人气：136评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

青岛啤酒大客户营销 青岛啤酒大客户营销

上传时间：2012/11/06

1
所属分类：客户服务 资料关键词：青岛啤酒,大客户营销
简介：青岛啤酒在传统大客户模式的基础上进行了改进、创新，从资源角度出发，将大客户作为一项重要的战略资源进行管理，以保证大客户模式的有效实施：选取优势客户资源青岛啤酒将客户作为企业的战略资…
下载次数：1人气：132评论：1

下载资料发表评论 加入收藏

首页 上一页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 下一页 尾页
高级搜索