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上海理工大―客户经理的考... 上海理工大―客户经理的考核与激励机制(PPT 48页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：战略管理 资料关键词：客户经理,上海理工
简介：上海理工大―客户经理的考核与激励机制(PPT48页)
下载次数：18人气：209评论：4

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联通省级客户管理（大客户... 联通省级客户管理(大客户部分)系统需求说明书(doc 93页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：战略管理 资料关键词：客户管理,联通
简介：联通省级客户管理(大客户部分)系统需求说明书(doc93页)
下载次数：19人气：149评论：4

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中国电信--大客户管理培... 中国电信--大客户管理培训内容(ppt 63页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：中国电信--大客户管理培训内容(ppt63页)
下载次数：95人气：444评论：4

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[下载]如何攻克设备采购... [下载]如何攻克设备采购大客户!

上传时间：2007/09/21

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所属分类：战略管理,销售管理 资料关键词：设备采购
简介：大客户采购目的是不容易衡量的，可能性很多：如节省原材料，提高产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购人员离职了，新的采购人员，或者新的领导不想用以前管理者用过的供应商。在不清楚这…
下载次数：51人气：256评论：5

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中国电信大客户管理系统业... 中国电信大客户管理系统业务需求书

上传时间：2008/05/09

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所属分类：战略管理,客户服务 资料关键词：大客户管理,中国电信
简介：该课件是中国电信大客户业务需求书。
下载次数：60人气：251评论：5

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大客户关系提升策略 大客户关系提升策略

上传时间：2008/04/06

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所属分类：客户服务 资料关键词：策略,大客户
简介：大客户关系提升策略
下载次数：65人气：265评论：6

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发掘大客户管理的最佳方法 发掘大客户管理的最佳方法

上传时间：2008/05/22

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所属分类：战略管理,客户服务,销售管理 资料关键词：大客户管理
简介：在中国，大客户销售人员在管理他们的关键客户时总喜欢强调“关系”的重要性。但仅凭良好的关系就足够了吗？假设我们肯定“关系”的重要性而否定它的唯一性，那么关系应该建立在何种基础上呢？
下载次数：127人气：325评论：6

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大客户营销谋略（ppt ... 大客户营销谋略(ppt 159页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户,营销谋略
简介：大客户营销谋略(ppt159页)
下载次数：113人气：396评论：7

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大客户公关战略 大客户公关战略

上传时间：2010/02/24

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所属分类：客户服务 资料关键词：大客户,客户管理,客户关系
简介：IT最前沿，最实用的大客户公关战略PPT，指导性极强。目录：1、大客户概念，必要性。2、大客户战略概念，大客户战略的努力方向。3、大客户流失？4、如何管理好大客户？5、案例分析。“…
下载次数：78人气：610评论：12

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大客户营销 大客户营销

上传时间：2008/11/10

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户营销
简介：大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；ü大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；ü如何发现、识别、抓住项目…
下载次数：121人气：291评论：8

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大客户精确销售模式 大客户精确销售模式

上传时间：2008/12/10

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户,销售模式,大客户销售
简介：避开销售陷阱跨越成交门槛.在销售的第三时代，客户面临双重挑战：缺乏高质量的决策和有深度的决策过程。在这一时代，销售人员充当着商业优势创造者的角色，销售人员必须发挥自身业务洞察力，了…
下载次数：119人气：466评论：10

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营销管理之大客户战略 营销管理之大客户战略

上传时间：2010/07/07

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户定律
简介：真正的营销师与客户实现双赢，20%的大客户占80%的销售额。1、客户考核标准2、客户选择标准3、客户开发4、大客户管理
下载次数：13人气：112评论：8

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决胜大客户 决胜大客户

上传时间：2011/10/22

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所属分类：销售管理 资料关键词：决战大客户
简介：北大清光教师讲义课件，对大客户营销有详细的分析。并作出针对行方案，助你拿下大客户。包括如何管理你的大客户
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大客户开发和关系管理（餐... 大客户开发和关系管理(餐饮企业)

上传时间：2010/08/10

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户管理,客户关系管理
简介：对大客户进行市场细分确定谁是目标客户群分析目标客户群有怎样的需求特征应制定何种总体价值定位(如环境布置、菜品组成、服务方式等)以吸引大客户群
下载次数：14人气：272评论：8

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成功大客户经理的3大必备... 成功大客户经理的3大必备条件

上传时间：2009/02/15

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所属分类：客户服务,人力资源,销售管理 资料关键词：大客户经理
简介：关系，某些种类的销售额将根本无法兑现。中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪，但不幸的是，大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上。即使他们建立了的正确的权利关系，但是还有其他的标
下载次数：144人气：459评论：11

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《大客户开发与服务创新策... 《大客户开发与服务创新策略》

上传时间：2011/07/30

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所属分类：市场营销 资料关键词：大客户开发,大客户服务,大客户销售
简介：【课程设计背景】本课程是在对企业大量调研的基础上，开发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合企业经营中大客户开发及服务的实际需要，开发出的适合中国国情的提…
下载次数：13人气：172评论：11

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麦肯锡大客户业务培训教材... 麦肯锡大客户业务培训教材(PPT 63页)

上传时间：2009/03/28

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所属分类：战略管理 资料关键词：麦肯锡
简介：麦肯锡大客户业务培训教材(PPT63页)
下载次数：119人气：305评论：15

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六个步骤让你找到大客户 六个步骤让你找到大客户

上传时间：2010/12/16

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所属分类：市场营销 资料关键词：找客户
简介：六种技能分析找客户的步骤，帮助大家学习找客户的方法，进一步帮助销售人员找到优质客户并完成签单过程。
下载次数：18人气：183评论：15

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寻找大客户的办法 寻找大客户的办法

上传时间：2010/12/23

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所属分类：销售管理 资料关键词：大客户
简介：做销售的都想找到客户，而且是大客户，但是如何找到合适的大客户呢？看看本资料吧，六个步骤让你找到大客户，六种技能分析找客户的步骤，帮助大家学习找客户的方法，进一步帮助销售人员找到优质…
下载次数：37人气：632评论：14

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大客户开发管理实务 大客户开发管理实务

上传时间：2011/04/21

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场营销
简介：成为一名专业的销售人员所需要具备的基本专业技能有哪些?从事大客户开发工作的销售人员还需要哪些更加广泛的技能和能力
下载次数：20人气：161评论：16

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