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所属分类:市场营销 资料关键词:销售,关系,技巧,成交,润滑剂
简介:什么是关系?关系的三种境界:1、以沟通技巧为导向的人际关系2、以实际产品和服务销售为导向的生意关系3、以资源分享、诚信双赢为导向的成功合作伙伴关系对应三种关系形成三类不同销售风格的…
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上传时间:2013/04/24

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所属分类:市场营销,领导力 资料关键词:营销,八大,管理
简介:营销管理的定义营销(管理)是计划和执行关于商品服务和创意的观念、定价、促销和分销以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程——(美)市场营销协会营销与推销的区别营销…
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上传时间:2013/04/24

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所属分类:市场营销 资料关键词:讨价还价,黄金,准则
简介:A:报价的技巧B:议价:价格解释与价格论证C:五个黄金准则D:实用工具………………………………
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所属分类:市场营销,领导力 资料关键词:NOKIA,手机,移动,通信市场,营销管理
简介:NOKIA手机在移动通信市场成功背后的营销管理(ppt16页)免费下载……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:克服,异议
简介:克服异议五步销售法销售第四步:克服异议客户为什么会反对?第一阶段:了解你要解决的问题提问例子确诊异议第四阶段:抓药治病克服异议并达成协议总结:克服异议异议是销售进程中的一部分;在态…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:专业化推销
简介:两种不同的推销方式非专业化推销推销的专业化步骤计划与活动接触前准备接触培训与辅导拒绝处理促成服务专业化推销应具备的条件A:正确的态度H:好的习惯K:广博的知识S:熟练的技巧推销的专…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销,人力资源 资料关键词:OTC,销售,技巧培训
简介:OTC销售技巧培训(ppt52页)免费下载……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:销售,技巧,英文版
简介:Module1AnOverviewofPersonalSellingEvolutionofPersonalSellingEarlyOriginsofPersonalSellingI…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:专业销售技巧
简介:专业销售技巧(ppt136页)免费下载……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:方药,营销,动向
简介:二、医药学术传播领先即在对产品的药理、药效、副作用等特点综和评估的基础上结合对目标人群的需求分析找出产品利益点通过专业媒体、学术交流、拜访等向医生传播例如:罗氏芬:“一天一次抗菌活…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:专业销售,拜访,重要性
简介:公司最重要的岗位—医药代表医药代表职责中最重要的工作:创造需求医药代表最重要的工作方式:面对面拜访成功的医药代表为公司创造需求树立公司形象注重个人成长创造需求医药代表的拜访是影响医…
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所属分类:市场营销 资料关键词:战略,规划,营销信息系统
简介:战略规划和营销信息系统(PPT50页)免费下载……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销,领导力 资料关键词:营销管理
简介:第一章定义21世纪的营销本章我们将阐述下列问题:什么是新经济?营销的任务是什么?营销的主要观念和工具有哪些?公司对待市场的导向有哪些?公司与营销者怎样对新挑战作出反应?第二章新经济…
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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧,SPIN,基础理论,实践
简介:一、掌握大客户基本销售原理二、认知大客户的销售特征三、利用“概念”解决实际销售难题……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:切割,销售
简介:切割销售(PPT162页)……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:市场,致胜策略
简介:蠃取市场的致胜策略(PPT37页)免费下载……………………
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:4S,销售,顾问,手册
简介:如何提升您的生意?销售额=进店车辆数X平均消费X成交率如何提升进店车辆数?地理位置醒目的门招干净整洁的店内环境派发宣传单页横幅/海报张贴免费服务项目……如何提升客户的平均消费?修理…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销 资料关键词:基础,销售,技巧
简介:谁是目前做销售工作的?答案:我们都是做销售的为什么?因为我们每个人都是不断的在推销自已的形象、意见、产品等等销售代表的任务与职责销售代表的任务与职责1.什么是销售代表2.销售代表的…
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上传时间:2013/04/25

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所属分类:市场营销,大客户销售 资料关键词:客户,销售,技巧
简介:大客户销售技巧(PPT77页)免费下载……………………
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所属分类:市场营销 资料关键词:精彩,拍案叫绝,实战,经验,分享
简介:前言(1)通常营销员面对准客户时最恐惧的是什么事?(非常好!)准客户的拒绝遇到拒绝的时候我们该如何处理?朋友们摸索困难模仿容易遇到拒绝或者学习如何处理拒绝最好的方法就是学习别人处理…
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