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培训受众:

负责企业展览、市场推广事务的业务主管

课程收益:

在现实工作中，许多参展经理仅仅是物流和后勤方面的专家，他们能保证展品和各种用具按时送至展会现场，而且熟悉航班和酒店预订，或者能在各种截止日期之前预订展会的相关服务。参展企业的人士，或很少关注参展目标，或很难抉择如何参展，或不擅长测定参展效果，或不能有效跟进从展会现场获得的潜在客户。本课程将帮助参展企业从整合营销的角度来认识展览会和解释企业如何成功参展。

课程大纲:

第一部分：成功参展的基础和基本要素

展览会功能

B2B和B2C活动区别和成功要素

参展与其他营销活动的关系

参展成功和失败的常见原因

第二部分：参展工作流程

参展目标的设定

展前客户邀请与宣传

参展人员的甄选与培训

展台基础知识

展台设计搭建的工作流程

展品物流

第三部分：参展现场管理

现场吸引和接待观众

如何与观众进行有效沟通

观察竞争对手

现场活动管理

后勤工作管理

第四部分：展后评估和客户跟进

展后客户资料整理与分析

常用的客户跟进策略与方式

参展表现评价

撰写参展工作报告

本课程名称： 如何使企业参加展览利益最大化——参展商实务

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