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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、营销经理、销售人员、客服人员

课程收益:

1、强化销售人员的说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲；
2、帮助销售人员作好自身优势定位，消除销售工作前后茫无头绪的状态；
3、分析不同类型客户的行为习惯，掌握与不同类型客户的高效沟通技巧；
4、提升销售人员客户沟通、价值陈述、异议排除、引导成交等实用技巧。

课程大纲:

一、无敌销售四大基本功：
1、销售过程中销的是什么？
2、销售过程中售的是什么？
3、买卖过程中买的是什么？
4、买卖过程中卖的是什么？
二、找对人：
1、找对精准客户的五项原则
2、大客户内部六种买家
3、几种客户类型
4、搞定客户的三段法
三、说对话
1、如何说话？
2、如何快速与客户建立关系？
3、与客户建立死党关系的四鬼原则
4、与客户建立紧密关系的六大绝招
5、拜访客户见面寒暄的六大有效方式
6、给客户介绍产品的六个注意
7、与客户达成共识的四大绝招
8、快速拉近客户关系的三拍原理
四、做对事
1、销售人员的四个境界
2、如何挖掘客户需求？
3、世界顶级的QNAJ销售公式
4、如何解除成交过程中的抗拒？