第一天 第一单元：Trade Marketing的基础知识 ? TM的概念 nTM的历史背景和产生的由来 nTM的重要意义 nTM的几种常见组织结构 ? TM 的标准操作流程(SOP) n SOP的定义和意义 n SOP的周期和板块 n 建立适合企业自己的标准操作流程（客户化方案） ? TM的在公司中的职能 n 基层职能：Trade marking与推广部、导购部的关联? n 总部职能：Trade marking与品牌部与销售部的关系？
第二单略元： 生意计划和渠道布局/策略 ? 跨部门生意计划 n 短期生意计划 n 中期生意计划 n 长期生意计划 ? 渠道布局 (Where to Play) n 渠道地图介绍 n 建立渠道地图的工作方法和参考数据 ? 渠道策略( How to Win) n 分地区分渠道的策略和重点 n 目标和资源的分配及其原则
第二天 第三单元：TM的理论基础 -购物者 ? 购物者的特点和意义 n 购物者（shopper）的特点 n 购物者研究的对终端营销方案的意义: 精准/高产 n 购物者调研 ? 基于购物者的“精、准”营销方案 n 提高销售，降低费比的购物者营销案例 n 购物者营销的方法和基本要素 n Shopper Marketing 达能的经典案例 吉列经典案例
第四单元：终端营销规划 (1)- 商品陈列 ? 商品陈列设计的概念和三重境界 n 第一层：使购物者舒服愉悦 n 第二层：体现产品线 n 第三层：体现品牌策略，增加销量 （跨行业案例分享） ? 如何规划商品陈列设计 n 商品陈列规划的4个步骤 n 牙膏／洗护品类的案例方法介绍 n 品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离
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培训受众:
课程大纲
第一天
第一单元：Trade Marketing的基础知识
? TM的概念
nTM的历史背景和产生的由来
nTM的重要意义
nTM的几种常见组织结构
? TM 的标准操作流程(SOP)
n SOP的定义和意义
n SOP的周期和板块
n 建立适合企业自己的标准操作流程（客户化方案）
? TM的在公司中的职能
n 基层职能：Trade marking与推广部、导购部的关联?
n 总部职能：Trade marking与品牌部与销售部的关系？
第二单略元： 生意计划和渠道布局/策略
? 跨部门生意计划
n 短期生意计划
n 中期生意计划
n 长期生意计划
? 渠道布局 (Where to Play)
n 渠道地图介绍
n 建立渠道地图的工作方法和参考数据
? 渠道策略( How to Win)
n 分地区分渠道的策略和重点
n 目标和资源的分配及其原则
第二天
第三单元：TM的理论基础 -购物者
? 购物者的特点和意义
n 购物者（shopper）的特点
n 购物者研究的对终端营销方案的意义: 精准/高产
n 购物者调研
? 基于购物者的“精、准”营销方案
n 提高销售，降低费比的购物者营销案例
n 购物者营销的方法和基本要素
n Shopper Marketing
达能的经典案例
吉列经典案例
第四单元：终端营销规划 (1)- 商品陈列
? 商品陈列设计的概念和三重境界
n 第一层：使购物者舒服愉悦
n 第二层：体现产品线
n 第三层：体现品牌策略，增加销量
（跨行业案例分享）
? 如何规划商品陈列设计
n 商品陈列规划的4个步骤
n 牙膏／洗护品类的案例方法介绍
n 品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离
培训师介绍
2000年毕业于华南理工大学，同年加入宝洁公司，负责零售渠道和经销商渠道，横跨从卖场超市到小店杂货店批发等业态。2010-2013年任全国市场推广，先后负责吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全国通路营销总策划。在吉列品 牌期间，帮助吉列在2010-2011年财年成为宝洁中国区增长率最快的品牌。负责威娜及伊卡璐品牌期间，突破式地在专业美发渠道引入了基于购物者的营销方案使威娜洗护及伊卡璐的新品上市取得巨大成功.
宋女士3次获得宝洁公司100股最高奖励，2次获得总裁勉励奖 。作为宝洁品牌的“销售指挥官”，在实践过程中摸索出“品牌终端化市场推广工作模式”、“渠道终端营销”等工具与模型。
本课程名称： 渠道营销三部曲
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