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培训受众:

营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等

课程收益:

课程背景研究消费者相关内容导读“消费者” 精品品牌商业模式创新课程上海2016/7/1(3天)
围绕品牌、消费者、整合营销沟通、分销零售、电商等核心内容，精品品牌商业模式创新课程课程，探讨精品品牌在中国市场成功关键的洞察与实践。
超级定位打造品牌力上海2016/7/15(2天)
超级定位打造品牌力课程，旨在通过消费者细分战略地图的实战沙盘演练帮您解决卖给谁，怎样卖的问题；
通过品牌定位资产屋实战沙盘演练帮您解决品牌差异化、提升品牌溢价力；
通过品牌落地一盘棋实战沙盘演练帮您制定着眼3年锁定1年的营销落地方案。
互联网+、 O2O 与微信营销北京2016……

课程大纲:

一．营销的本质—改变态度—改变行为
1.改变客户与消费者的态度
2.改变合作伙伴的态度
3.改变员工的态度
二．行为学—态度行为的公理
1.营销透视营销的问题：是否存在成功的营销策略？成功的营销经验可以复制吗？我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买？营销者认为周密的计划市场为何反应平淡？怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略？
2.消费者透视：消费者行为学包含三层含义：消费行为是动态的；它是互动过程；它涉及交易
三．消费者行为理论与市场营销
1.行为研究的目的与内容
2.行为学与营销实践
3.产品分析与策略选择
4.需求的特点
Case Study-1:可口可乐与百事
Case Study-2: 伊莱克斯厨具新概念
5.行为实施与行为理由
a.动机理论
b.动机与知识体系
c.动机与产品概念
6.宣传（广告）与行为学
a.宣传与态度理论
b.态度改变的过程
7.区域营销与文化
a.文化与消费行为
b.文化的非语言因素
c.文化营销

培训师介绍：

王老师中国企业平衡量化管理理论创立者；中国消费者研究品牌建设专家；2006、2008、2011年度中国十大营销专家；曾任美国百事可乐/百事食品（亚洲）公司市场总监；现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问；清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。
课程对象营销管理人员，市场部人员，市场策划组织者，企划部管理人员，销售管理人员等

本课程名称： 消费者行为学与营销策略

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