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培训受众:

董事长、营销副总裁、销售总监、产品经理、交付经理、企管部总监等关键岗位

课程收益:

学习华为流程型组织发展历程以及为企业创造的价值；
学习发挥集团价值创造的作用，充分地实现资产与能力的共享，而共享主要凭借的是流程，如何在流程上实现跨事业部的集中共享与标准化管理，做到力出一孔；
学习华为铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值；
通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图，痛苦链等在项目中的应用；
掌握铁三角的权责利及其协同机制。

课程大纲:

第一部分：管理体系流程化建设概述
1、从业界标杆看流程体系构建的价值
2、企业组织运作的能力阶段
3、业界标杆企业的流程总体框架

第二部分：从线索到回款的由来
1、什么事以客户为中心的流程化客户关系管理
2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

第三部分：业务流程与工具
1、从线索到回款九大功能领域介绍
2、业务痛点与解决的问题
3、线索管理流程介绍与业务要点
4、机会点管理流程介绍与业务要点
5、关键工具与模板简介

第四部分：角色与职责
1、业务痛点与解决的问题
2、流程型组织的角色与职能型组织的岗位的差异
3、业界标杆企业铁三角介绍

第五部分：销售决策
1、业务痛点与解决的问题
2、销售决策总体方案
3、决策点与决策机制

第六部分：铁三角是什么
1、什么是铁三角？
2、铁三角的能力阶段
3、企业一线作战团队中常见问题与困惑

第七部分：铁三角组织的独特价值
1、营销业务体系框架以及铁三角价值呈现
2、提升能力捕捉市场商机
3、团队作战模式确保项目成功
4、铁三角对营销体系流程化建设的价值

第八部分：铁三角在线索管理中的价值呈现
1、什么是线索管理
2、如何运用铁三角进行商机捕获
（学习美军特种作战）
3、在商机培育中呈现铁三角价值
4、商机转化过程中铁三角责任的变迁

第九部分：铁三角在销售项目中的亮点
1、销售项目管理中的业务分层理念
（项目制铁三角与系统部铁三角）
2、以项目管理的方法来管理销售过程
3、经营客户资产，构建客户关系对项目的支撑
4、构建竞争对手管理能力
5、销售项目的重要工具-任务大厦介绍

培训师介绍：

讲师姓名：王占刚 (原华为白俄罗斯COO) 擅长领域战略/运营职业背景猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡，王占刚先生有15年华为工作经验，历经研发、市场一线、管理等多个岗位的锤炼，对于流程运营既是业务运营拥有独特的理解以及成功的一线实践经验。典型客户海康威视、山东浪潮、国家电网天津分公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、与德科技等。

本课程名称： 向华为学营销:一线呼唤炮火的营销流程与铁三角组织运作

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