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精益营销管理

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  • 开课时间:2020年09月05日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2020年09月06日 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:411077
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管;精益经理等

课程大纲:

*1 精益营销基础 

"精益的历史和本质

精益服务的六层水平

精益在营销行业的实践

精益的基础:浪费与增值(视频播放);

识别销售过程中的浪费;

买方的5个关键购买决定;

应用大野耐一环发现销售过程中的浪费

消除浪费-ECRS四原则;

通过A3思维消除营销过程中的浪费。

*2 营销过程的标准作业:从单兵作战到团队合作

标准化和标准作业

标准作业之销售拜访七步骤

  接触并建立良好关系

  前期协议

  开发潜在客户的痛点

  确定预算

  识别决策流程

  达成共识

  临门一脚

五个好的销售拜访结果

案例分析

*3 精益销售流程改善 

"流程与流程管理

流程中的增值与浪费

精益营销之客户轮廓分析

高阶流程图SIPOC

细节流程图

销售流程的LEAD-TIME

精益理念和工具在流程改善的应用(视频播放)

小组讨论:销售核心流程的改善

精益两大支柱与流程设计

新的销售模式和流程设计

多个案例分析

*4 高效营销团队的柔性工作

可视化管理

营销项目的OBEYA管理(团队体验)

销售部门的核心流程/项目管理

案例分析

营销部门的四层会议

销售部门的灵活布局与快速切换

*5 营销人员的团队发展    

营销技能矩阵

销售部门的工作教导JI与交叉培训

销售快速反应团队

营销部门的精益推进组织与人才培养体系

视频案例

营销团队的自主管理

培训师介绍:

 
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本课程名称: 精益营销管理

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