华为IPMS/GTM营销变革 ——开启业务腾飞的钥匙

企业董事长、CEO等经营管理团队高管
营与销的负责人
产品线负责人
产品规划负责人
销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

1、探讨当今企业常见经营问题，并理解其背后的原因
2、通过对营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性
3、学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系

结业证书

Brian——资深顾问

· 原华为全球零售运营部部长&体验店管理部部长
· 2C变革渠道零售领域专家
· IPMS体系专家

专业背景：
Brian顾问曾担任华为南部非洲片区MKT&Retail部长，负责各国首批本地化MKT&零售团队组建，并新建海外地区部零售和MKT体系的作业流程；担任华为消费者BG零售运营部部长，负责全球零售物料采购和供应体系构建、零售IT支撑体系构建，梳理和完善全球零售流程架构，提升全球资源调配效率和一线作业标准化；担任消费者BG零售领域变革总设计师，担任PSI和iRetail项目经理，组建IT和业务、以及跨部门团队组建的项目组，实现了业界超前的零售IT体系的构建和快速推广，成为消费者BG渠道零售业务发展的最重要支撑性平台之一，实现零售数字化的率先突破；担任荣耀品牌体验店管理部部长，负责中国区荣耀体验店拓展和运营管理，并搭建线下作业流程，实现荣耀从线上到线下业务体系快速构建。

擅长领域：
营销服领域流程再造和2C流程变革；IPD+IPMS流程，面向商业成功的产品上市操盘体系建设；零售业务流程化、结构化，打造面向消费者的零售运营管理体系等。

成功案例：
《太平鸟时尚服饰集团IPD、IPMS体系建设咨询项目》、《慕思寝具零售运营提升项目》、《五粮液数字化智慧门店项目》、《安吉尔数字化和IPMS变革项目》……
其中：2021年7月—2022年12月，服务太平鸟时尚服饰集团，一期规划数字化蓝图，二期导入华为集成产品开发IPD+IPMS，对产品开发流程进行结构化，结合服装产品特点，定义明确研发、设计、供应、采购、营销、零售、财经、HR等在产品全生命周期各阶段的职责和任务，成立IPMT组织、PDT组织、上市操盘团队，提升决策效率，制定了300多份流程文件、指导书，明确输入输出标准。通过持续变革，内部作业能力提升并持续固化在流程中，集团管控能力和组织效率大幅度提升，数字化转型落地可以促进企业自身可持续发展。


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Derek——资深顾问

· 原华为总部GTM专家
· 海外区域GTM总监
· 2C消费电子上市GTM营销专家
· 资深GTM顾问
· 产品管理专家

专业背景：
Derek顾问拥有12年+电子消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、PC、电视、穿戴、音频等产品。其中有7年+常驻海外市场，对发达国家市场、发展中国家市场、运营商主导市场、公开市场主导市场均有成功经验，其中：XX国业务一年提升300%+，XX国业务一年提升100%+。
Derek顾问亲历标杆终端品牌转型，品牌高端化；在高端旗舰机操盘上有丰富经验。曾负责过3年+千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验，XX品牌旗舰机提升150%；参与并制定全局业务策略。多次躬身入局0-1搭建GTM体系，包含海外国家及全球性总部范围；以标杆IPMS流程为基础，构建流程并适配到所在企业，帮助企业完成业务思路转变及变革落地。
Derek顾问擅长产品生命周期端到端管理，从市场端牵引规划提升产品竞争力，完成市场端与产品线的融合打通，提升IPMS与IPD的配合。

擅长领域：
2C业务变革：GTM体系从0到1搭建，IPMS流程构建及落地，GTM团队赋能，IPMS及IPD配合打通等；
产品操盘能力提升：市场洞察，战略规划，产品操盘策略制定，高端品牌打造及高端机操盘等。

成功案例：
标杆XX国旗舰机操盘，销量提升500%+；标杆XX国N系列手机操盘，销量提升300%+；某知名品牌旗舰手机操盘，销量提升150%+；某知名行业巨头全球GTM操盘，业务收入增长30%+，产品零售提升150%+；某知名品牌企业IPMS流程落地、价格体系建立……