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培训受众:
课程收益:
? 掌握基础的销售队伍薪酬考核设计思路和八种激励技巧
? 了解如何有效的划分销售区域或客户群体
? 掌握对销售队伍进行系统培训的方法
? 了解管理控制客户信息的关键操作。
课程大纲:
第一天：重在执行――销售计划与关键客户管理
第一部分 区域市场分析与销售计划制定
一 市场分析
二 竞争分析：把握竞争对手的市场动向
三 定策略
四 营销计划
五 制定销售计划中的六个常见问题解析
第二部分 关键客户管理与业绩提升
一 级别市场策略
二 客户价值类别
三 客户需求管理
四 “大漏斗管理法”
五 管理客户的购买意向，掌控团队业绩
本段秦老师将通过对其多年的销售工作中精心收集的典型案例进行分析，总结日常销售队伍中出现的问题及解决方法，完整呈现销售团队常规管控的流程及要点。
第二天：转活营盘―销售团队管理技能
第一部分：销售团队的日常管理
一 日常管理的问题及解决要点
二 常规随岗控制
第二部分：销售管理方法及演练
一 管理控制表格
二 销售例会
三 工作谈话
四 随访观察
秦老师将在本段现场分析各种实用管理表格，实战演练销售团队管理的有效方法，以便帮助学员即学即用。
培训师介绍：
北京大学光华管理学院营销管理专项MBA，国内知名营销组织设计与销售队伍塑造方面的实战专家，国家注册咨询师，国家注册职业指导师，北京大学企业家研修中心、国务院企业研修中心、中国企业家协会营销管理专项顾问、清华大学继续教育学院、上海交通大学安泰管理学院、浙江大学管理学院等院校总裁研修班特聘讲师、中国人民大学成人教育学院营销管理专项客座讲师；
1992年开始从事市场、销售、区域管理及公司运作，并专注于营销组织设计和销售队伍培养，取得了包括塑造企业营销优势的五个步骤、销售管理的效率效能分类法、日常管控销售队伍的三套表格、销售薪酬设计的四种模型、大客户采购决策中的梅花分配等多项研究成果，曾为联想、方正、中国移动、中国电信等国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询；
著有《如何系统规划销售组织与业务》、《如何管理与控制销售队伍》、《如何培训与激励销售队伍》、《鹰计划―销售人员的系统训练》等。
本课程名称： 【销售计划与团队管理】大型公开课5月合肥开讲
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