销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的工程中得到适度的报酬。因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
第一部分:销售冠军:优秀销售的成交秘密是什么 1.冠军销售 Vs. 普通销售:理解冠军销售和普通销售的行为特征有哪些差异 o当前市场挑战史无前例 (客户购买行为更加挑剔) o销售风格导致业绩不同 (不...
一、销售数据分析的价值 二、销售分析的商业逻辑 销售分析框架 基于数据的销售决策 三、数据分析的框架与步骤 数据的含义 数据分析前的处理 数据分析的几个维度 数据分析的数学方法...
开篇:大客户营销思考与路径 攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、...
《销售实操班:营销战术演练——客户关系管理与解决方案销售》 [课程背景] To B类企业在面对销售机会时中往往存在如下问题: 销售人员与客户沟通过程中抓不到重点,很难获取客户信任; 销售节点不清晰,订单...
《销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系》 [课程背景] To B类企业在销售大客户突破过程中往往存在如下问题: 销售组织协同性差 管理者对于销售组织里每个角色该创造什么价值?对...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[职业素养] | 全国房地产销售人员岗位证书培... | 待定 | 待定 | 40小时 |
[职业素养] | 房地产营销人员、销售经理远程... | 待定 | 待定 | 16小时 |
[生产管理] | 销售冠军训练营 | 待定 | 待定 | 8小时 |
[市场营销] | 销售技巧的快速提升 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 鬼谷子销售与谈判高级课程 | 待定 | 待定 | 8小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 销售呈现技巧 | 待定 | 待定 | 14小时 |
[市场营销] | 专业销售技巧 | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 精湛渠道策略与大客户实战销售... | 待定 | 待定 | 7小时 |
[市场营销] | 超级销售技巧 | 待定 | 待定 | 48小时 |
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本文主要是针对销售人员初期和中期等不同时期进行全面的讲解
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