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张有为
知名电商专家/资深营销策划人
         

张有为的案例

上海耀皮玻璃门窗营销策划案

张有为 培训日期:2017-02-28 浏览:600

一、     细分市场

 

1、       经销商B2B市场

 

1)想要摆脱同行恶性价格战竞争

2)寻求产品升级,具有独特卖点

3)跨界异业联盟,共同盈利双赢

4)有较深行业背景,且有20万资金的创业者

5)有决策权的高端物业管理公司

6)度假类地产

7)主营高端住宅及别墅的建筑材料商

8)经济发达城市的沿街高端楼盘

9)高居住质量的高价楼盘

10)网络家装平台

 

2、终端B2C市场

 

1)拥有别墅豪宅的有钱人(包含在异乡打拼的有钱人)

2)江景海景住宅及小别墅

3)年消费余额在30万以上的中产家庭或个人

4)高级别公务员、企业高管、金领阶层

5)有能力享受高生活质量,追求品质的人群

6)有单一或组合性能需求的个性化人群

7)处于特殊环境,对环境有特殊要求的人群

8)高层建筑擦洗外墙玻璃,有恐高症的住户(免去外请擦窗队)

9)有洁癖的懒人

10)密封性要求较高的高端实验室

11)二次置业的消费人群

12)环保意识极强的人群

13)家装要求做三恒的人群(恒温恒湿恒氧)

14)台风多、雾霾严重、紫外线强烈的地区住宅

 

耀皮玻璃门窗营销策划案

 

二、产品定位

      免擦洗,防紫外光的多功能铝合金门窗

三、市场区隔

       20多个国家和地区的地标性建筑使用耀皮玻璃,同行做不到

四、强势卖点(做个心理测试)

1)终端市场:玻璃不用擦,美女晒不黑

2)经销商市场:开店50平米,20万元,2个人,3个月回本盈利

五、卖点外延

1)20多个国家和地区的标志性建筑使用耀皮玻璃

2)30多年历史,国内玻璃行业首家上市企业

3)技术源自英国皮尔金顿,国内同行做不到

4)免擦洗,防紫外,节能保温,行业一枝独秀

5)隔音降噪38~45分贝,原始森林的静谧

6)抗冲击、防闯入,让你的豪宅像银行一样安全

7)门窗气密性、水密性、抗风压等性能达到2001EN欧标

8)2小时快速反应,2天内上门解决

六、广告用语

1)玻璃不用擦,美女晒不黑

2)开店50平米,20万元,2个人,3个月回本盈利

3)让消费者爆喜,让经销商赚钱

七、品牌口号

耀皮门窗,贵族空间

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