上海
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编号 15862
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花田宝旗舰店--广州海玲服饰营销策划案
张有为 培训日期：2017-04-10 浏览：433
一、细分市场：
设计风格18~28岁白领女性，实际目标18~45岁金领女性
1）形象：有点小感性，有点小性感，在行走的人群中有点小风景；
2）内心：小资，也小女人，兼具小甜甜与小辣椒的两面性；
3）气质：一瞬间有文艺范的感觉，有温暖，也有点酷。
二、女装定位：快时尚韩版女外套
三、市场区隔：上新比ZARA还快，平均一天一爆款
四、强势卖点：广州沙河市场，60%的日韩客户下单返销日韩
五、卖点外延：
1）出口日本韩国等近20个国家和地区，且出口量持续上升；
2）多位原供职日本韩国一二线品牌的设计师，已有300多个爆款；
3）客户返单率达70%，6年来积累5000多铁杆经销商粉丝；
4）海玲制衣厂从不承接外加工，三个档口的销售速度比生产还快；
5）面料50%定制，用以确保海玲的独特风格和手感；
6）海玲制衣拥有6项专有技术，质检比同行多3道；
7）档口销售6年，连续3年无客户质量投诉事件；
8）小批量订单从板衣下单计时，最快10小时可以给你出货；
9）沙河市场韩版女装，海玲出品什么款式必流行什么款式；
10）客服一对一为经销商服务，售前售中售后一直跟踪。
六、广告用语：
1）沙河市场，80%的韩版女装出自海玲设计
2）每天上新9款，比ZARA还快
3）海玲经销商，没有一个不赚钱的
七、档口宣传版：
1）沙河有利南城80%的韩版女装，出自海玲设计
2）客户返单率已达70%，经销商没有一个不赚钱
3）沙河有利南城60%日韩客户，在海玲下单返销
4）定制面料达到50%，确保日韩风格和独特手感
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张有为－甩掉竞争对...
004 张有为-找到卖点改变卖的思维
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