张有为

【策划纪实】

       在玉器这个行当，有两个核心关键，一个是真，一个是信任，但核心中的核心的是真，因为当下的网购环境已经不用我多解释什么了。做玉器生意的商家没有一个会傻乎乎的说我卖的是假玉，个个都恨不得拍断肋骨、捶胸顿足的保证是真货，可现实是玉器这个行当的水很深很深很深，因为这3天我已经领略了玉石造假的高科技水平，你无论如何都想不到这也能造假？简直令人匪夷所思。

       所以，本次策划的核心与重心我都把它放在了最难表达的“真”字上，唯有突破“真”的桎梏，让消费者感受到“李彦真玉”的信息后，确实能判断、接受是真玉这个核心认知，才算达到了本次策划的目的。

       这是继5月15~17日青岛品牧火锅（O网页链接）策划案后，又一个难度极高的策划项目。

       改变心智认知是非常难的一件事，也可能是无法改变的，但为了做好市场，必须改变的就必须改变。       

1）让@小李新疆玉 改微博名@李彦真玉新疆 ，这是做信任最基础的第一步；   

2）针对我提的问题，让她讲自己做玉器的故事，必须要有细节，而且要对比同行；

3）不能笼统的说自己的优点，一定要具体到不能再具体，也要与同行对比。

       李彦是个含蓄内敛的人，自己的优点往往被她轻描淡写的一笔带过，可这样不行，我无法抓住她陈述过程中的精华所在，所以我也不得不采取高压手段，在被逼无奈的步步紧逼下，她把细节与对比一一展示，在这过程中给我看了她徽信里的客户对话、成交图片和付款截图，在大量事实面前我彻底信任她了，所以也有了下面的作业。

李彦真玉工作室营销策划案

一、目标客户：1）略
                         2）略
                         3）略

二、产品定位：和田玉籽玉、山料等定制玉器

三、品牌定位：略   
                   
四、市场区隔：柔光处理确保24～48小时，业内屈指可数

五、强势卖点：总比某猫同款，至少便宜30%

六、广告文案：

1）李彦真玉，一个用毕生家当担保的玉品牌
2）李彦真玉，揣着天地良心为您私人定制
3）李彦真玉，风水真好

七、品牌口号：李彦真玉，天地良心

八、卖点外延：

1）李彦用毕生家当担保真玉，业内没有第二个品牌；
2）真品和田玉私人定制，进步速度业内前十；
3）给予客户超过50%的创意惊喜，平均5～10次的设计修改；
4）柔光处理确保24～48小时，业内屈指可数；
5）极品客户连续5天微信转账20多万元，其信任度可见一斑；
6）遇到名贵的籽玉定制，一律通过试雕确认；
7）压倒性好评几近100%，老客户返单率达到80%；
8）90%的客户从未谋面，直接付款定制；
9）售前沟通的耐心程度，折服奇葩式的顾客；
10）识别真假玉种能力，胜似专业仪器检测；
11）工作室驻扎和田玉巴扎，随时收进一手货源；
12）总比某猫同款，至少便宜30%。