您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

顶级销售精英训练

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售人员

课程收益:

专业销售人才是训练出来的,而不是天生的。如果是天生的,为什么顶级销售人才都集中在宝洁、施乐、丰田等公司中呢?因为他们舍得投入巨资训练销售精英,这对身处激烈竞争中的销售型企业而言更是至关重要。古人曾讲,“不教而令之战,谓之死”。我们国内的许多企业营销人员没有经过系统的训练,工作没有章法,想到哪里就做到哪里,总也不知道下一步做什么,怎么做,所以公司效益总上不去。
本课程结合了宝洁、施乐、丰田等外资企业的培训教材,融合了消费品、医药、汽车、保险等行业的销售技巧以及实战案例。自推出以来,就成为品牌主打课程,为企业培养专业销售人才提供了一整套的有效解决方案。

课程大纲:

第一部分
一、 中国企业销售观念的三大误区
1、 销售=激励?
2、 蛮干=狼性?
3、 顾客=上帝?
二、营销是未来生存的方式
1、好酒也怕巷子深――营销如何创造了世界财富;
2、鲤鱼如何跳龙门――营销工作成就职业发展
3、案例分析:华人首富李嘉诚的营销之路
三、卓越营销的核心哲学与理念
1、 舍得之道――王二包子的发家故事
2、 客户价值链――王永庆卖米成功秘籍
3、 创意改变营销――叫花子策划案
4、 案例情景分析:销售产品好处还是客户感觉?
四、顾客购买的关键:LTV
1、喜欢(like)
2、信任(trust)
3、价值(value)
案例分析:保险:销售产品好处还是客户感觉?

五、销售成功的关键:PLMM
1、计划(plan)
2、热爱(love)
3、心智(mind)
4、触动或感动(move)
案例研讨:一个出租车司机的MBA

第二部分 销售实战技巧
六、销售的六大核心流程与技巧
1、如何建立客户名册
1)为什么建立客户名册
2)销售漏斗表
3)如何填写销售漏斗表
2、如何分析客户名单
1)客户名单分析的关键
2)我们要找的是一个男人:MAN原则的运用
3)现场研讨和分析
3、如何进行电话预约
1)电话预约的三原则
2)电话的注意事项
3)电话实战技巧:如何突破秘书的阻碍
4、如何快速简洁地展示产品计划
1)导入新观念
2)挖掘客户的担心和偏好
3)解决方案优势
4)产品信赖度
5)企业的诚信度(品牌)
6)FBAE法则的应用
5、如何有效跟进客户
1)有效跟进的五项原则
2)处理客户异议的七大原则
3)案例分析
6、如何成交并回款
1)十种实战成交技巧
2)洞察客户心理的AIDMA法则
案例研讨:销售犹如谈恋爱

第三部分 销售过程中的实战技巧
七、销售过程中的关键技能
1、销售技能的六把利剑
1)销售客户价值
2)销售卓越思想
3)销售经典案例
4)ABC法则
5)客户转介绍
6)适当泼冷水
2、三项基本功
1)高效沟通
换位思考
积极倾听
正向引导
2)SPIN技巧
提问的技巧
二选一原则
3)如何洞察顾客的身体语言
案例研讨:老太太买李子――赢在起跑线上

第四部分:销售精英的顶级修炼
八、营销精英自我训练的三大秘诀
1、修炼的基石
1)爱的修炼
2)持续有效学习
2、自我修炼的重要工具
1)人生没有失败只有放弃――目标管理
2)踩死那只蟑螂――时间管理
3)不打无准备之仗――计划管理
3、如何提升自我能量
1)人格金三角
2)心静的力量
3)想象成功

本课程名称: 顶级销售精英训练

查看更多:市场营销内训课

团队建设 销售管理 销售精英 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%