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门店签单高手秘诀

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培训受众:

店长 导购 经销商 业务经理 门店督导 渠道经理 零售经理 售后经理

课程收益:

1. 提高门店成交率
2. 有效解决销售顽症
3. 提高客户转介绍率
4. 提供超级实用的销售工具
5. 快速掌握最高效的签单技能

课程大纲:

第一单元 客户接触中的秘诀
1. 快速招呼
2. 发现亮点
3.认出老客户
4.渲染接待规格
延伸:了解一些世界名牌知识
第二单元 需求引导中的秘诀
1.五个引导问题
2.应对不配合的客户
3.沟通中的顺势赞美
延伸:你熟悉多少小区
第三单元 产品体验中的秘诀
1.五大销售道具
2.FABE卖点销售法则
3.SPIN顾问式销售法则
延伸:销售人员的三种境界
第四单元 异议处理中的秘诀
处理异议的3大原则
和顾客沟通的三大技巧
留住客户的三大常用方法
延伸:应对客户要和家里人商量而离开
第五单元 客户签单中的秘诀
掌握签单火候
5个高效签单动力
签单5大注意事项
延伸:如何面对说价格太贵的客户
第六单元 客户离店时的秘诀
送别签单客户的要素
客户离店后还需要做什么
意向客户离店时的注意事项
延伸:真正的销售在成交之后

培训师介绍:

 
讲师简介
著名实力派营销培训专家,家居建材顶级营销培训专家,电商战略与O2O培训专家;曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团,10年实战营销管理经验,擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询,开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
讲师不仅擅长传统营销,更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践,是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
O2O模式与营销培训第一人
家居营销培训网首席培训师
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
2012&2013中国讲师500强
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

实战经验
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等,任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等,具有10年的实战营销和管理经验,尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

主打课程
《销售谈判策略与技巧》
《中高层干部新执行力》
《中高层干部新领导力》
《大型促销策划与实施》
《向海底捞学服务营销》
家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新思维》
《大客户销售策略与技巧》
《微信营销策略与O2O营销》
《传统行业电商战略与O2O运营》

主要著作 国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者

本课程名称: 门店签单高手秘诀

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