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<销售管理实战系统提升特训营>信得过课程

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培训受众:

 企业董事长、总裁、总经理及中高层管理人员。

课程收益:

 通过学习本课程,了解制定企业战略及营销策略的方法;
 产品定位
 市场机会分析
 产品定位 价格定位 渠道建设 促销管理
市场营销的基本知识和理论
 渠道建设与渠道管理
 现场讨论分析我们自己的营销问题和解决方案

课程大纲:

【课程大纲】:
第一部分:市场营销深度分析
 营销的4P与4C,缺一不可;
 产品——向目标消费者提供的“产品或服务”;
 价格——客户为获得产品与服务必须支付的金额;
 渠道——使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动;
 促销——如何说服目标客户购买产品或服务的的活动;
 销量倍增的五大策略;
 如何定价定天下;
 不要薄利多销,如何高利多销,不要成本定价、如何价值定价;
 提高利润50%以上的策略是什么;
 如何做公关第一、广告第二;
 如何组建强大的“营销团队”;
 如何打造营销竞争力;
 企业家怎样成为“价值专家”;
案例分析:现场讨论我们自己的广告语;
第二部分:市场调研
 如何四只眼睛看市场;
 如何成立“市场研发部”;
 如何在行业中取得更大份额;
 如何规避竞争;
 如何超越竞争对手;
 如何发现客户的新需求;
 如何细分市场、区隔产品;
案例分析: 宝洁产品的市场调研分析
第三部分: 聚焦营销策略
产品聚焦
 聚集于明星产品
 聚集产品的特性
 【案例】某企业战略的10年加减法
 区域聚焦
 客户的心智阶梯
 第一名与第二名的区别
 区域聚集成为第一
 客户聚焦
 客户的四种类型
 聚集优质客户
 砍掉劣质客户
案例分析:海尔的产品组合策略;
第四部分:产品定位(营销组合的第一个P)
 如何产品定位:定位=地位;
 怎样经营管理产品链:
“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”;
 如何提升产品的4大黄金价值(名字、包装、卖点、服务);
 学习并应用七大战略;
1:差异化战略
2:低成本战略
3:聚焦战略
4:区域领先战略
5:蓝海战略
6:价值链战略
7:附加价值战略
 如何创新产品;
 如何全球思维、本土操作;
教你 “葵花宝典”和“九阴真经”;
案例分析:康师傅和统一的竞争策略 第五部分: 价格(营销组合的第二个P)
1.种定价法:如何定价定天下
a、成本加成定价法
b、目标利润定价法,即确定目标产品的利润
c、需求导向定价法
d、竞争导向定价法以竞争者的价格为基础制定高或低的价格。
e、小数点和感觉定价法
2. 定价决策过程
第六部分:渠道开发与管理(营销组合的第三个P)
一: 渠道建设
1:什么是渠道?
2:我们为什么需要渠道?
3:渠道的三种角色定位
4:我们为什么缺乏有效的渠道?
5:为什么要选择和管理渠道?
6:销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系?
案例解析:娃哈哈渠道联销体剖析和探讨
7:成本压力下,渠道的“六化”精细化管理
 渠道扁平化
 渠道多元化
 渠道执掌化
 市场样板化
 渠道价值化
 终端超级化
8 :渠道基本管理实务
 渠道的五大价值
 渠道改进建议
 渠道动态演进
 渠道管理破解之道
 渠道发展新定位
 渠道营销的支持系统
 渠道长度
 渠道宽度
 渠道广度
 渠道深度
二:渠道商(经销商)的激励与管理维护
1:新形势下,如何调动渠道商的积极性提升市场业绩?
2:渠道商管理与维护
案例互动:渠道商管理的策略探讨?
3:新形势下如何做好渠道客情关系以掌控渠道?
头脑风暴:有多少方法可以做好客情?请具体列出来?
课程作业:
1:确定我自己的品牌传播系统?
2:我们渠道客户的关怀系统?
3:我们未来的五年的市场竞争策略?
第七部分:促销-(营销组合的第三个P)
 企业产品推广工具
 广告与促销管理
 促销的优缺点
 宣传推广型
 增量盈利型
 阻挠拦截型
 清库减损型
 被逼无奈型

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
 荣获中国最佳营销管理培训师;
 航宇教育集团总经理;
 清华大学特聘老师;
 北京知行亿合营销研究院 研究员
 企业资深营销管理顾问;
 营销技能落地针对性训练老师
 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
 中国民营企业研究会研究员;
 畅销书作者,录制多次销售光盘视频;
 他曾经在百度;博思人才网从事销售与管理;
 他曾经是一名普通的销售人员,不断蜕变和成长;
 他曾经见证一个最普通销售人员到企业老总的成长历程;
 他曾经著书立说《换一种思路做销售》传播营销精髓;
 他曾经培训过全国众多营销人员,帮助他们实现瓶颈突破;
 他曾经用将近十年的时间体悟营销精髓;分享营销真经;
 他坚信营销是不断创造奇迹的一条路;他坚信任何人都有营销的基因;
 他坚信你的营销团队一样可以训练的有狼性战斗力;
 他的文章曾经被众多营销门户网站转载和发表;
授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;
江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己有没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并作出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;
服务过的服装行业:红豆服饰,高蒂鞋业,恒源祥,花花公子等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,灵动投资,天通金,中国银行等;
服务过的IT行业:百度,博思人才网,润邦科技,无域科技,软银科技,易科计算机等;
服务过的家电、五金行业:海信集团,美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的电力、工业品行业:国宇密封材料、河南虹峰电缆、河北保定国家电网、许昌国家电网等
服务过的酒类、快消品行业:宝丰酒,茅台集团,宋河集团,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品等;
服务过的生产性行业:中石化、金丰煤业集团,中国五征集团、邓禄普轮胎、上海绿洲实业集团等
服务过的化妆品行业:尚妆,佳艺美容,龙帅SPA等;
服务过的医药行业:华润医药、奉天药业、佰特,三味草乙堂等;
服务过的饲料行业:汕头通威、四川通威
核心内训课程:
江猛老师经典课程:
江猛-《NLP顾问式攻心销售》;江猛--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛--《销售冠军打造风暴》;江猛--《经销商做大做强基因解密》;
江猛--《销售中的狼性法则》;江猛--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛--《双赢沟通》;江猛--《门店销售的六脉神剑》;
服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。
详细了解江老师博客:http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老师官方微博:http://weibo.com/u/1678318123
可以百度江猛老师视频。
【课程成功案例】:
众多企业纷纷邀请老师走进企业内部授课:
中国银行,通威集团,华为,中国移动,美的电器,冠盛汽车配件集团,花花公子,海信集团。。。
江猛老师的课程同时也被众多企业返聘演讲多次:邓禄普轮胎:返聘38次;
长峰电缆:返聘10次 ; 五征汽车集团:返聘4次;中税网:返聘6次,奥瑞金种业:返聘2次等等
十分感谢江猛老师的培训,我们在11月份与12月份,团队业绩有了很大的突破! 我们当时的目标是650个展位的业绩,最后超越了842个。 北京东方益达国际展览公司负责人--杨艳玲
江老师非常感谢你的麻雀变凤凰的销售系统,我们已经在全国导入,有效地解决了销售团队的日常总结和监控---中税网--刘总
我们的销售团队每次听课都有很大的收获,即使老师把他的课件读上一遍,都会有收获,销售团队不学习真的不行---软银科技 徐总
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
更多课程现场客户感言:
1:今天听江老师讲客受益非浅。对我以后的业绩提高一定有很大帮助。
2:江猛老师,你是成功企业家的风范啊。
3:恭喜恭喜,江猛老师你是越来越厉害了。
4:今天武汉授课:下课期间,有好几个客户对我说,非常喜欢听你的课程,幽默,实战性强,不瞌睡,感觉时间过得太快了。
5:在深圳上课,一位男学员正在我讲课的时候站起来拥抱了我一下,我问他为什么?他说你的授课方式我非常喜欢。
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;《每天10分钟学点销售说话术》;
光盘音像: <销售冠军打造风暴>; <做好销售>; <销售流程系列>;

本课程名称: <销售管理实战系统提升特训营>

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