您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

金牌销售团队与业务管理

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
23800
可用淘币
0
返现金券
3560

你还可以: 收藏

课程收益:

提供给销售经理一套实用的销售管理模式;

将此模式运用在实际的工作中学习根据公司实际情况制定销售策略;

将销售策略转化为实用的销售计划;
学习如何与销售人员互动,以提高销售团队的积极性与战斗力的技巧;
掌握辅导业务人员提高销售技能的适当方法;
学会处理销售管理中的种种困难情况。

课程大纲:

金牌销售团队与业务管理课程大纲:

第一部分 销售团队主管在整体营销的定位与角色
选择最适的自我定位与时间精力分配
掌握自我思维与行为盲区,发挥应有功能
定位与角色:
1)“帅”,指引方向,提供武器
2)“将”,带领团队,发挥最高战斗力
3)“兵“,以身作则,掌握营销执行力

第二部分 如何指引团队作战方向与提供武器
以专业化营销指引方向(STP)
如何找到和选择合适目标市场
善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三部分 引导团队对目标的认同并拟定销售策略和计划
尽量以科学化逻辑共同设定目标
引导团队对目标认同的沟通技巧
引导团队自行拟定经营市场的策略与计划
案例演练与研讨:如何使团队认同目标

第四部分 销售团队的组建与团队建设技巧
从人力资源管理的角色组建团队
设定清晰明确的选人条件及筛选方法
将市场关键成功要素(KSF)转化为团队建设要素
角色演练:团队建设关键技巧

第五部分 建立销售管理机制即时跟进与支持
以系统化管理设定常态化的管理行为
以计划性管理依据计划即时跟进
主动进行跨部门协调,提供即时支持
角色演练:团队协作技巧

第六部分 针对销售团队的激励技巧
激励对销售团队的价值
销售团队激励的关键原则与方法
案例研讨与演练:对不同员工的激励技巧

第七部分 销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
建立以销售人员为主导的销售模式
以实战演练方式挖掘个别销售盲点
协同拜访以实地观察销售行为,提高有效销售活动
建立团队运作模式,以发挥整体的力量
辅导与教练技巧角色演练

第八部分 销售活动分析——快速提高销售效率
设定指标以追踪关键销售活动
分析团队资源配置,将资源投放在高价值事务上
依据分析结果,即时提供解决对策
案例研讨:有哪些方法可以提高销售效率

本课程名称: 金牌销售团队与业务管理

查看更多:销售管理内训课

金牌销售团队与业务管理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%