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本课程名称: 工业品品牌传播的五大操作点
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课程大纲:
1、案例:品牌软实力,强化销售硬实力
2、品牌四偏:客户心智决定品牌价值
3、三种产品,品牌传播价值各有天地
4、两个方向,成品与要素品牌的异同
1)成品品牌,品牌接地气、销售有生气
2)要素品牌,企业互借力、客户有拉力
4、五类品牌,品牌影响力的五步阶梯
5、三种传播,对话传播增强体验营销
6、品牌战略,三个纬度打造品牌张力
7、互动讨论:您企业的品牌如何创造销售新机会?
二、创意爆发力,成就品牌传播的感染力
1、案例:绝对伏特加,绝对创意力
2、三个工具:usp、品牌形象与品牌定位
3、四层价值,解读品牌权益金字塔
4、创意密码,生活中捕捉创意灵感
5、跨界思维,情感营销与社会营销
6、分组作业:创作一句有杀伤力的企业或产品广告语
三、线上巧传播,理性数据的感性传递
1、案例:巴斯夫“创造化学新作用”传播运动
2、企业网站,内容为王,优化助力,互动沟通
3、视频短片,广告记忆度+电影打动力
4、平面媒体,文字证实力x图片感染力
5、移动三侠,微信公号、qq/微信群、微信圈
6、音频三宝,广播广告、企业电台与服务热线
7、头脑风暴:大众媒体的准度与小众媒体的开度
四、线下实体会,零距离下的服务美
1、案例:山特维克可乐满的巡展大篷车
2、会议营销:展会破局、推广会加热、年会提气
1)行业展会立标杆,客户展会造粉丝
2)技术推广讲卖点,企业推广讲买点
3)公司年会求细节,经销商年会装粗
3、人员营销:人际互动、现场沟通与大服务营销
4、三化营销:产品生动化、终端品牌化与价值体验化
5、巡展活动:品牌无处不在、服务因你而变
6、分组作业:三一重工“一生无忧”售后活动的启示
五、电商化品牌,价值拉动服务促成
1、案例:慧聪网,从信息平台到交易平台的转型
2、电商思维,产品令人尖叫,口碑让人信赖
3、O2O电商,标准化与非标化产品的操作手法
4、电商销售,产品结构、渠道分合、传播借势
5、互动讨论:MRO工业品超市的噱头与搞头
本课程名称: 工业品品牌传播的五大操作点
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