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商务谈判技巧

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培训受众:

高端销售人员、商务拓展人员、大宗采购人员、客户服务骨干或其他管理人员

课程收益:

了解谈判的步骤与谈判要素;
掌握谈判的技巧;

培训颁发证书:

培训机构提供课程结业证书

课程大纲:

课程内容包括:
1、商务谈判技巧概述;
2、谈判八要素;
3、谈判风格;
4、销售与谈判;
5、合作性谈判
6、谈判的准备、进行;
7、谈判中的策略运用;
8、谈判中非语言行为。
课程特色:
1、导入游戏――蓝与红
让学员进入角色,了解谈判的真谛;
2、谈判模拟
一边学习理论知识,一边通过分组进行谈判场景的分阶段模拟PK;
3、根据学员的身份对谈判角色进行定位,如供应商谈判、采购商谈判等;
4、细致的课程调研,根据学员的知识程度、谈判经验等调整课程内容。
课程师资:
黄老师
专业的企业教育培训师和实战的销售管理导师,世界500强企业十余年工作经验,曾在多家药品及营养品公司担任全国重点客户经理。并在国际知名的FMCG行业担任培训顾问, 全国销售培训经理, 并任职于人力资源项目经理, 致力于员工能力模型设计和培训体系设计。获得ACHIEVE GOLBAL 公司专业销售技巧,领导力系列课程认证讲师,ALONGSIDE MANAGEMENT公司 专业谈判技巧认证讲师, KT公司项目管理认证讲师。
曾经服务过:中国移动(广州)分公司,中国电信, 博世(中国),强生(中国)有限公司, 美赞臣(广州)有限公司, 箭牌糖果(中国)有限公司,上海惠氏营养品有限公司,沃

本课程名称: 商务谈判技巧

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