您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

建立照明业经销商核心竞争优势

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

? 照明企业经销商及其高级管理人员;
? 照明企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员;
? 照明区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;
? 照明企业各级销售代表、业务人员。

课程收益:

本课程的目标主要集中在以下方面:
? 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;
? 让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。
? 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;
? 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;

课程大纲:

第一章:认识照明电器经销商的重要性
1、照明电器渠道功能及其重要性
2、照明电器经销商及其功能
3、照明电器销售渠道基本模式
4、照明电器分销渠道发展趋势
【案例分析】:中国照明电器业基本分销模式
【专题讨论】:为什么中间商总站在厂家与消费者之间
大城市照明专卖店与建材连锁之争?
三、四级市场渠道模式的变迁

第二章:照明电器渠道的设计与选择
1、经销渠道选择的标准
2、如何构建照明电器经销商核心竞争能力
3、照明电器业销售渠道中面临的七大矛盾
4、照明电器区域市场三个主要策略
【案例分析】:朗能电器面临的渠道变革
【专题讨论】:专卖店与大卖场(KA)的利弊
照明电器销售渠道、路在何方

第三章:如何构建照明业长期厂商共同体
1、以利益为基础建立厂商长期共赢机制
2、以文化为纽带建立欧普厂商一体化企业文化
3、以价值链管理为手段构建欧普照明的竞争优势
【案例分析】:三XX照明为什么十余年停滞?
联想以文化整合经销商体系
惠普经销商学习机制
华帝如何构建稳固的厂商关系

第四章:建材连锁的发展及其在渠道中的作用
1、我国连锁业发展的特点
2、建材连锁发展规律探讨
3、苏宁电器增长模式及其问题
【案例分析】:苏宁电器市场竞争将导致公司业绩下滑的趋势
【专题讨论】:扩张会导致建材连锁的崩盘吗?
KA的发展给企业分销渠道管理带来的问题?

第五章:照明电器销售渠道的管理
1、渠道冲突
2、价格保护
3、渠道评估
4、渠道激励
5、渠道支持
【案例分析】:朗能电器广州渠道的冲突
联想渠道管理
华帝股份五星级管理方案
【专题讨论】:厂商与经销商在经营目标上的冲突及其对渠道的影响

第六章:照明电器业经销商内部管理
1、建立分层渠道管理系统,增强管控能力
2、核心分销商的培育、激励与考核
3、经销商内部组织与管理
【案例分析】:TCL分公司管理模式
夏新电子分公司管理模式
朗能办事处管理模式评析
【专题讨论】:厂商利益共同体的利弊(以格力、华帝、朗能等为例)

第七章:照明电器终端的管理
1、如何进行销售终端的业绩分析
2、销售终端的建设与活化
3、提升照明电器销售终端的销售力
4、照明电器销售终端的促销与推广
【案例分析】:变被动式销售为渠道攻击性销售模式
联想如何捕捉非店面的SMB

第八章:照明电器团队的激励与管理
1、―了解你的销售团队
2、建立狼性区域渠道管理团队
3、进行有效的授权
4、提升区域销售经理的士气与执行力
【专题讨论】:联想的团队激励与管理

培训师介绍:

 
深圳市时代纵横管理咨询公司总经理,营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒企业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章,其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户:
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯(中国)、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户:
长城电脑、长虹数码、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、长城葡萄酒(烟台)公司、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务(集团)、成农饲料等。另外,还给哈工大深圳EMBA班、中山大学、中国市场总监认证深圳、香港班、香港生产力促进局、影响力学院P-MBA班等上课。
主要咨询方向:
营销战略分析与规划;品牌战略规划与实施;企业战略分析与规划;品牌推广、市场策划;营销组织框架、销售管理体系设计;营销渠道规划设计;营销绩效体系设计;营销管理流程设计与优化;
主要出版物:
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书

本课程名称: 建立照明业经销商核心竞争优势

查看更多:市场营销内训课

经销商 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%