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BMC06----产品管理的市场研究

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培训受众:

产品经理;品牌经理;市场研究经理;营销经理

课程收益:

通过消费者研究对新产品进行全面评价与甄别
从完整的新产品开发流程出发,界定关键的节点.研究方法以及评估指标
引进专业方法的同时帮助企业建立完整的新产品上市评估体系

课程大纲:

第一单元 市场研究介绍
基本概念
市场研究在营销管理中的角色
市场研究方法简介

第二单元 市场细分和产品定位
市场细分、目标市场选择及产品定位在企业运营中的战略意义
为何要进行市场细分、如何进行市场细分(segmentation)、
如何发现新的细分市场和新产品机会
如何对产品进行合适的市场定位(positioning)
市场定位的5大不同基本要素
典型案例分享
头脑风暴 - 我们该怎样来对自己的产品进行定位?
小组讨论

第三单元 新产品市场研究
营销主导和技术主导的产品
产品生命周期
不同阶段的市场研究目的和内容

第四单元 产品概念测试
什么是产品概念测试
概念筛选测试
概念吸引力的定性研究
概念吸引力的定量研究
广告测试研究
潜在销量估计
案例讨论

第五单元 新产品测试
什么是产品测试
不同目的的产品测试
产品测试类型
案例讨论


第六单元 产品上市后的追踪调查
为什么进行产品上市后的追踪调查
产品上市后的追踪调查方法
案例讨论

第七单元 与新产品相关的其它消费者测试
价格研究
产品包装测试
广告测试
案例讨论

第八单元 如何制定市场研究计划
市场研究公司与客户的工作流程
如何有效撰写市场研究计划书
案例讨论

结束语与讨论 在我们实际工作中的应用启示

培训师介绍:

 
何老师
1995年毕业于南开大学数学系,统计学。
毕业后加入宝洁公司,是宝洁在中国大陆培养的最早的一批职业市场研究专业人士。在宝洁工作期间,成功发掘中国消费者口腔护理方面的重大的未被满足的需求,从而帮助公司对佳洁士牙膏和牙刷进行正确定位,为赢取中国巨大的口腔护理市场打下坚实的基础。另外,何老师后期还负责过中国最大的洗发水品牌 - 飘柔洗发水的品牌研究,同时通过消费者调研发掘出通过香型赢取消费者的一款洗发水产品,进一步扩大飘柔洗发水的市场领导优势。与此同时,何老师还领导过中国消费者使用和行为习惯大型基础数据调查以及市场销量潜力预测模式开发,帮助宝洁公司较为准确地估算出各个日常产品品类的市场容量以及宝洁新产品的销量预估,从而帮助公司制定一系列正确商业决策做出了较为突出的贡献。

何老师曾经分别作为第一个本土定量研究经理在AC尼尔森和第一个本土研究副总监在思纬(Synovate)工作过。为诸多本土客户和国际性公司提供市场研究及顾问咨询服务,在业界享有一定的声誉。

作为中国较早一批从事专业市场研究的人员之一,何老师积累了丰富的专业知识和经验,帮助众多客户从产品进入市场前的机会点分析、如何正确进行产品定位、概念开发及评估、媒体沟通有效性评估、渠道研究、定价策略等方面提供有力的技术支持和专业咨询。何老师笃信的一点是:学以致用。因此,多年来,他坚持以专业知识帮助客户找到有价值的信息,从而帮助客户做出正确的决策提供信息指导,有效管理决策风险。

何老师在过去14年多的职业生涯中,为众多中外知名企业及机构提供过咨询和培训服务,如:阿迪达斯,摩托罗拉,卡夫,联合利华,可口可乐,科勒,3M,上海家化,淘宝网,德国大众,中国银行,吉百利,安海斯布希,ICI,宝乐力加,高露洁,强生,欧莱雅,汉高,妮维娅,TNT,百思买,沃尔玛、南孚等。

本课程名称: BMC06----产品管理的市场研究

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