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从市场需求到产品规划

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培训受众:

实战提升班更多的将理论落实到实操,所以为了保障课程的效果,参课人员须已经掌握了一定的市场策划、品规划的基础知识,有三年以上如下岗位经验人员:
产品经理、市场/产品体系主要管理人员、产品规划、项目经理

课程收益:

1. 课堂实战训练:通过实战训练掌握产品规划的方法应用,实战前后的评比可以立即展现教学的成果;
2. 模版交付实用:工具模版在实战培训后,回到企业可以立即方便、简捷地应用到实际工作中,将管理理念直接落实到技术实操;
3. 贴切学员的案例:经营管理中15年企业实战、管理咨询中近百家的辅导、培训活动中数千家企业的互动,讲师可以现场结合学员的情况信手拈来教学案例;
4. 量身打造微咨询:现场指导企业如何结合行业特征、企业个性做好产品规划活动;
5. IPD无缝对接:与公司的研发管理流程无缝对接,加强了公司产品管理体系质量;

课程大纲:

1. 产品规划的输出文件
1.1 文件模版详解
 产品候选概念VS产品概念
 市场评估报告
 产品路标规划书
 产品业务计划书
1.2 文件模版与管理流程节点对应关系
 需求管理
 研发管理
 市场管理
 销售管理
1.3 产品规划的循环迭代调整
 迭代的周期
 迭代的方法工具
 迭代后的输出
现场研讨:如何根据企业个性优化组合规划文件
2. 依据输出文件如何组织好市场需求
2.1 课堂演练案例介绍
2.2 市场需求术语统一
2.3 需求收集的阶段流程
2.4 收集内容分类
 宏观趋势类
 微观竞争类
 市场成交类
 课堂实战:需求内容分类
2.5 建立需求收集的信息分配表
 信息来源
 直接采集活动的十个种类与特征
 课堂实战:建立需求信息收集分配表
2.6 如何让需求收集活动切实可行
 管理要点:时间驱动与事件驱动
 用计划保障需求时效性
 课堂实战:将需求收集活动溶于日常经营活动
2.7 如何制订调查报告
 现有产品的客户满意度及竞争比对
 计划获得的其他市场信息
 面向未来的产品机会点
 访谈大纲
现场咨询:如何根据企业个性做好需求收集活动

3 寻找市场机会/威胁点
3.1 机会/威胁寻找要点
3.1.1 流程概要
3.1.2 五大关键要素
3.1.3 容易产生的误区
3.1.4 客户特征VS产品特征的选择
3.2 从宏观机会点落地到细分市场
3.2.1 PEST工具
3.2.2 MMAP工具
3.2.3 课堂实战:机会点筛选与排序
3.3 从市场价值链落地到产品
3.3.1 MMAP工具
3.3.2 WNC工具
3.3.3 课堂实战:机会点与产品关键要点
3.4 细化机会/威胁点市场的信息
3.4.1 量化数据
 市场规模
 增长率
 竞争份额布局
3.4.2 细化机会点机会/威胁信息
 再用PEST与MMAP
 MMAP与WNC分析购买力
 用波特五力分析竞争
 组合成SWOT信息
3.4.3 用技术生命周期曲线分析
 机会/威胁的时间点预判
 机会点是否还需要再次细化
3.5 课堂实战:案例机会点的预判
3.6 输出市场评估报告
现场咨询:现场企业寻找市场机会点中的问题
4 将机会点与公司能力进行对接
4.1 机会点筛选
4.1.1 建立市场、产品矩阵(ANSOFF矩阵)
4.1.2 战略、资源能力筛选(战略布局图)
4.1.3 市场、技术能力筛选(SWOT矩阵表)
4.1.4 财务指标筛选(投资回报率表)
4.1.5 课堂实战:机会筛选
4.2 整理可能的对接方案
4.2.1 基于ANSOFF的启示
4.2.2 基于BOSSTON的启示
4.2.3 基于技术生命周期的启示
4.2.4 基于竞争基准的启示
4.3 筛选出可能获得的市场
4.3.1 用SWOT和波特五力汇总
4.3.2 设计商业利润模型组合
4.3.3 课堂实战:可获得的机会市场对接方案
4.4 输出文件
4.4.1 初始业务计划
4.4.2 市场VS产品机会一览图
4.4.3 细分市场描述
现场咨询:现场 企业如何将机会点与公司对接
5 制定产品规划
5.1 产品路标规划
5.1.1 基于ANSOFF设定产品上市路径图
5.1.2 基于技术生命周期曲线预计上市/退市时间
5.1.3 课堂实战:课堂案例的产品路标图
5.2 产品候选概念设计
5.2.1 如何用KJ工具分析用户需求后面的需要和欲望
5.2.2 如何用AHP工具得到产品功能权重
5.2.3 如何用KANNO/MASLOW工具识别产品的卖点
5.2.4 如何应用$APP工具获取产品的机会并定义竞争基准
5.2.5 课堂实战:课堂案例的产品候选概念关键参数
现场咨询:
1 如何将规划在公司落地
2 现场企业产品规划中的问题答疑

培训师介绍:

 
张怡林:资深讲师,资深顾问
  ·国内著名产品管理专家
  ·原深圳华印、亿阳信通安全总经理
  ·中国产品管理协会评为“中国产品管理十大金牌讲师”之一
  ·国内“需求管理”、“产品经理”、“产品创新”课程的首创者
  专业背景:澳门大学EMBA。具备20年产品研发、市场管理、高层管理、产品管理培训/咨询实践经验。从事过产品开发、生产、营销、公司综合管理等方面的工作,曾经在外企、多家上市公司中担任总经理职务。在消费电子、金融电子化、信息安全、通信行业积累了丰富的实战经验。与埃森哲、TELELOGIC等著名公司进行过多个管理咨询项目的合作。
  培训背景:国内讲授产品管理的十大金牌讲师之一。客户包括方正集团、康佳、联想、海信、美的、用友软件、迈瑞、中国移动、中国电信、宇龙通信,等等。曾为百家企业提供过培训服务。

本课程名称: 从市场需求到产品规划

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