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《企业年度培训体系构建与绩效考核、薪酬体系设计实战特训班》以及《年度营销计划制定实施、大客户营销与营销团队管控实战特训班》

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培训受众:

企、事业单位董事长、总经理、人力资源总监、经理;绩效、薪酬、培训主管等相关中高层管理者

课程收益:

如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;
了解年度营销计划制定的全过程,学习有效实施计划的管理方法,以及计划过程管理到结果达成全过程的关键要素有哪些;
规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,打造高绩效的销售团队;
掌握营销团队管理的系统规划方法,合理设计分解销售目标,掌握营销团队成员的选拔和培训与激励。

课程大纲:

【课程大纲】

《3E薪酬体系设计》 主讲:张守春 (12月29日 周三)
一、付薪哲学
1、 薪酬的本质以及如何看待它的激励性?
2、 如何基于企业战略来做薪酬体系设计中的相关决策
二、薪酬体系设计的三个公平
1、 什么是3E,薪酬体系设计三个公平的原则是什么?
2、 外部竞争性和外部均衡性?常见的误解和错误;
3、 公司的薪资水平在市场上的定位该如何确定。
4、 衡量内部均衡的公式是什么,它不平衡将导致什么问题。
5、 四种衡量岗位价值方法。
6、 选择岗位测评要素的三个原则是什么?
7、 岗位测评的六个步骤是什么?
8、 如何用回归拟合校验岗位测评的结果是否准确。
9、 职位分级(职级图)如何做?技术、管理等岗位薪资序列如何设计?
10、职级图在招聘、晋升核定工资中的用途。
11、岗位测评的小组该如何构成,包括什么成员,常见错误
12、岗位测评注意事项和常见问题。
三、薪酬体系设计
1、 企业工资级别数量如何确定?
2、 各级工资的级幅度设定有什么规律和实际运用上的意义? 3、 企业的薪资水平如何市场化?
4、 两级工资之间的重叠度该如何设定,实际运用中的意义是什么?
四、如何充分发挥薪酬的两个激励
1、 在薪资管理中如何“以岗定级、以人定档、以业绩定奖金”;
2、 如何为新招聘的人员定薪,如何为调动的人员定薪;
3、 解决薪酬水平低于标准的人员(绿圈)的科学合理方法;
4、 解决薪酬水平超标的人员(红圈)的十种方法;
5、 薪资调整的种类(晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪);
6、 给张三调薪,李四也要求调薪,怎么办?不同的人各调多少薪,如何量化?
7、 年度调薪矩阵的设计;
8、 如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而拼命给下属打高分,或者把自己喜欢的下属打高分?
9、 如何设计绩效工资与奖金 如何加强在薪酬管理中的必要沟通,以及沟通的内容和技巧;
10、如何用三种均衡性的原理(3E)去解释和沟通当下属薪酬高于上级、新来员工高于老员工等争议情况。
《年度培训体系构建》主讲:王 猛 (12月30日 周四)
第一部分:培训的基本改念
一、培训与培训体系的关系
1、 企业成长和个人成长与培训的关系
2、 教育、沟通和企业文化与培训的关系
3、 培训在职能建设与管理体系中的尴尬
4、 盲目仿效培训的危害性
案例:世界知名直销企业――培训体系与培训管理介绍
 现场答疑:
第二部分:培训体系和管理体系建设的步骤与依据
1、 符合企业发展战略的需求:图例说明
2、 符合企业发展阶段的需求:图例说明
3、 符合企业现实状况的需求:图例说明
4、 符合企业职能结构的需求:图例说明
第三部分:培训体系建设的步骤与方法
1、 培训课程体系建设的步骤:步骤图表
2、 培训体系实施建设的步骤:步骤图表
3、 培训评估体系建设的步骤:步骤图表
(1)受训学员方面:学员对培训的自我评估、学员对课程的评估、学员对培训讲师的评估、学员对培训形式的评估、学员对培训时间安排的评估、学员对培训的环境评估等等
(2)培训讲师方面:讲师对培训自我的评估、课程对学员的考核、讲师对学员的考核、讲师对学员的评估、对培训安排的评估、对培训管理的评估、讲师对公司培训的评估、讲师对培训形式的评估、讲师对培训部门的建议要求等。 4、 培训绩效体系建设的步骤:步骤图表
5、 成果转化体系建设的步骤:步骤图表
6、 工具交流:培训体系对比

培训师介绍:

 
张守春
美国新泽西州立大学人力资源管理学硕士(就读于美国)毕业,“美国薪资协会”会员,曾任世界著名跨国公司朗讯集团人力资源总部(位于美国新泽西州)薪资管理经理,联合利华、通用等国际知名企业以及知名IT企业(ChinaRen、Sohu)人力资源经理,华泰保险人力资源总监。擅长主讲人力资源各模块课程,培训已有超过百场,四千多学员。 曾服务过企业:伊利集团、可口可乐、埃索、网通、奥林巴斯、富士通、ABB,大唐电讯,湖南太子奶,北京华夏新达软件股份有限公司等等。实战经验丰富,深受企业好评!12月29日主讲《3E薪酬体系设计》
王 猛
2008北京奥运会、残奥会志愿者培训体系建设特聘专家;奥运《精品课程》特聘培训专家;中国运用型培训体系建设与流程管理第一人;安利培训体系中国创始人之一;智联“培训体系建设学院”首席专家;中国太平洋经济全国委员会投资顾问,北京外经贸大学商学院MBA班特聘讲师,AMT、东软、FESCO等多家知名机构特约讲师、高级顾问, 20多年的中外大型企业工作背景与海外生活经历,积累非常宝贵的实战经验,多年来在全国各地为一万多家集团型、销售型、生产型、技术型等企业指导和传授《企业培训体系建设与管理》的工作经验并获得高度的评价与认可。12月30日主讲《年度培训体系构建》
杨 勤
美国Minnesota州立大学EMBA,世界银行CPDF授权讲师,国家级心理测评师,杨勤女士曾先后在知名外资企业和民营企业担任高级管理职位。曾任新希望集团人力资源总监;作为核心管理成员,参与战略决策,并多次有效地推行了管理变革,取得了非凡的成果。 凭借丰富的实战经验,杨勤女士在人力资源战略规划,薪酬管理,招聘面试、绩效管理等方面颇有建树,曾应北京大学光华管理学院、清华大学EMBA等机构的邀请,担任演讲嘉宾,并为百事可乐、中外运、欧普照明、中华英才网、重庆长安、西安利君制药等多家企业提供过培训或咨询服务。12月31日主讲《全面绩效管理》
何 冰:MBA,曾任大型跨国公司大区经理,有超过15年的管理及培训经验。熟知现代企业经营管理中存在的问题,擅长管理技能、营销管理、个人发展等培训课程,授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的管理理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。并常年为北京大学、清华大学、中国人民大学、复旦大学等高校企业家研修班授课,深受学员好评。曾为惠普、ABB、索尼、佳能、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、中外运、海南航空、建设银行、招商银行、太平洋保险、平安保险等上千余家企业提供过培训与咨询服务。12月29日本期主讲《金牌营销团队建设与管控》

刘 凡:北京大学学士,中欧商学院EDP,全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师,曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理,统领14个分公司,近500名员工,创造了连年业绩翻翻的佳绩。加盟金蝶前曾经在美国系统软件联合公司(SSA)任职七年,从销售代表做到高级管理人员,并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘凡先生有着丰富的实战经验和坚实的理论基础,在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民企,从事了从技术到销售到高层管理的各个岗位。北大、清华、浙大、对外经贸大、西安交大等多个国内著名高等学府聘为客座教授、EMBA讲师。其讲课风格以亲和力强,提供实战启迪为特长。
12月30日本期主讲《大客户营销》

崔 伟:曾任美国施乐(Xerox)中国有限公司地区总经理、市场营销总监;日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司销售总监;美国戴尔(Dell)计算机中国公司北方区总经理;美国TYCO公司市场营销经理,清华大学职业经理培训中心特聘教授;ASK、爱立信、佳能等公司管理顾问。被客户誉为“融通中西的实战专家”。他提出的把成功“经验”转化为可模仿操作的“流程”的方法论,能够快速协助企业提升业绩。他的经历横跨IT、机电等行业,曾在欧洲工作学习并在中欧管理学院进修了MBA课程。服务过国内上百家企业,深受客户好评! 12月31日本期主讲《年度营销计划制定与实施》

本课程名称: 《企业年度培训体系构建与绩效考核、薪酬体系设计实战特训班》以及《年度营销计划制定实施、大客户营销与营销团队管控实战特训班》

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