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品牌定位与精准营销特训班

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课程收益:

通过大量现实活生生案例分析,开拓对品牌认知的新视野
掌握品牌设计与创建的基本规律
系统了解品牌、品牌定位与营销战略之间的连带关系
掌握制定精准营销策略的核心方法
学会使用不同情境下的区域市场破冰工具

课程大纲:

课程大纲:

一、为何要品牌定位

品牌对企业的重要性
品牌远景
品牌使命
品牌价值观

二、品牌定位的定义

品类联想
品质联想
利益联想
品牌价值观
品牌名/标识
案例:(参考案例:王老吉、红牛)

三、品牌定位的过程

细分市场
确定目标市场
确定主要竞争对手
与竞争对手的相似点
与竞争对手的差异性
品牌具体定位
练习:诊断以下企业的品牌定位是否明晰

四、品牌资产管理

什么是品牌资产
品牌资产的价值与特点
品牌资产的4个核心元素:
核心价值、品牌策略、品牌个性、执行要素
综合案例:某产品的品牌资产分析

五、品牌资产的建立过程
产品的特点、优点、差异点
综合案例分享:某著名品牌如何进行品牌管理

六、制定精准营销的核心方法

精准营销思想
生意常识投资回报率(ROI)
优识方法论:区域破冰135模型
区域破冰的一核心:ROI
区域破冰的三要素:战略、资源、人员
区域破冰的五策略:
市场破冰、渠道破冰、门店破冰、
推广破冰、团队破冰
提升营销业绩的基本原理
销量的净增长公式
破冰的战略方向-生意增长点在哪里
实战案例:某知名企业分销渠道帝国
实战案例:某知名品牌单店制胜
七、区域破冰五策略(每版块都有案例练习)

市场破冰3精准
目标要精准
情报要精准(7C)
战法要精准:一击中的,百战不殆

渠道破冰3要素
精准扩张渠道宽度(数量)
精准覆盖渠道密度(质量)
精准计算渠道成本(ROI)

门店破冰2原理
门店之内 ◆ 门店之外

推广破冰2原则
策略―四墙之内 ◆ 创新推广方式

八、总结
中国企业应更系统化、精准化
营销经理应更全面和专业

培训师介绍:

 
穆 兆 曦 : 优识创始人之一\优识营销管理培训学院院长\资深培训讲师
专长领域:
决策思维类:企业的全国/区域/城市破冰的生意提升策略;
生意机会类:生意机会及生意数据分析的思路与方法;
经销商管理类:高阶版(经营与决策/生意回顾与联合生意计划);
渠道管理类:渠道开发和管理;特殊渠道开发和管理;
培训风格:
深入浅出,跨行业经验举一反三,亲和力强,善于调动学员的思维,善于帮助学员总结和归纳。

孔 雷: 优识首席执行官、合伙人\高级咨询顾问、资深培训讲师
专长领域:精通各类营销系统的战略、管理和实施
生意机会与决策思维类:战略思维及生意数据和机会分析;
渠道管理类:各种类型渠道的开发和管理;特殊渠道开发和管理;
经销商管理类:经销商管理、经销商各类实战问题、经销商联合生意计划;
零售终端类:终端店面营销管理、零售门店推广策略选择与实施、门店拜访计划制定与实施、品类管理、KA 联合生意计划;
培训风格:
声情并茂,课堂效果非常生动传神,善于调动现场气氛进行现场辅导和练习,并带领学员思考实际工作问题.

本课程名称: 品牌定位与精准营销特训班

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