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采购管理与降价谈判技巧

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  • 开课时间:2011年08月17日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2011年08月18日 17:00 周四
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:123470
  • 课程分类:采购管理
  •  
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培训受众:

采购部经理、采购人员及跨部门相关人士

课程收益:

通过案例分析和模拟谈判,掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益:
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判,提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力。

课程大纲:

课程大纲:
第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战
目前生产企业采购业务面临的问题
成功的采购谈判对降低成本的重要作用
采购人员在谈判为何处于被动地位
如何提升采购人员的谈判能力
第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具
供应商供货成本构成推算的方法
如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析
如何根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整(案例操作训练)
根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法(案例操作训练)
年度外协订货价格确定方法
供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法(案例操作训练)
第三部分 如何整合外部资源降低采购成本
如何降低供应链中的成本
如何通过供应商整合,降低物流成本
整合供应商的具体措施与案例分析
第四部分 什么是成功的采购谈判
采购谈判的困惑
成功谈判对采购谈判人员的要求
如何建立信任与规避风险---“双赢的游戏---红与蓝”的博弈”
成功谈判者的五大衡量标准(案例分析)
第五部分 谈判策略的谋划
角色策略
时间策略
地点策略
议题与目标策略
权力策略
主动地位的谈判策略
平等地位的谈判策略
被动地位的谈判策略
模拟谈判---如何同垄断供应商谈判
第六部分 谈判技巧
技巧一:会说不如会听
技巧二:苏联式
技巧三:以退为进
技巧四:“托儿”
技巧五:让步的原则和技巧
技巧六:出其不意
技巧七:价格谈判技巧
第七部分 谈判技巧综合应用(模拟谈判--如何使谈判达到双赢)
谈判准备
现场谈判
签约
各谈判小组的谈判结果评估
采购签约
第八部分 采购合同管理与风险控制
加强采购合同管理对规避风险和维护企业利益的必要性
合同欺诈及其合同风险防范措施(上海汇众汽车合同风险控制成功案例)
合同管理规范程序

本课程名称: 采购管理与降价谈判技巧

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