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弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略

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  • 开课时间:2012年06月15日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2012年06月16日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 肖 劲
  • 课程编号:197688
  • 课程分类:市场营销
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  • 收藏 人气:942
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培训受众:

房地产企业及其相关企业(营销公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、营销策划经理等中高层管理人员。

课程大纲:

权威解读弱市生存法则 实案剖析项目“售馨”策略 万科副总营销总监主讲

面对最新的、最严厉的宏观调控政策:
如何研判2012年最新房地产市场形势?
它们对于地产商的营销策略产生哪些影响?如何适应?
对于现有项目及未来项目,又如何在弱市中进行营销战术与销售策略创新?
2012年6月16日-6月17日广州,我研究院特邀北京万科副总经理兼营销总监肖劲先生共同推出《弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略》高级研修班(第四期),向全国房地产营销精英分享最新营销策划创新理念与实战营销策略!

课程特点
* 国内权威实战派精英分析最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战略地图!
* 现场案例剖析“全员营销”“逆市营销”“淡市营销”“体验式营销”等实战“赢销”手法!
* 全程标杆案例讲解住宅项目如何从“想法”到策略的有效执行,揭示火爆热销项目策划精髓!


课程简要
第一部分:当前房地产形势分析
一、我们行业的大环境
二、我们的市场
1、过往成交量分析
2、市场存销比现状
3、成交与供给
4、限购前后市场分析
三、各标杆房企效益分析
1、世纪金源企业分析
2、恒大企业分析
3、万达的运营案例
4、碧桂园企业分析
5、万科一线当家五步法

第二部分:案例研讨
一、万科长阳项目案例分析
二、长阳半岛的开盘案例
三、万科红的销售案例
四、万科合肥公司车位销售的案例

第三部分:如何确定销售的目标
一、我们卖的是什么
二、我们的目标
三、什么是核心
四、是我们在找客户还是客户在找我们
五、客户的需求是什么
六、营销八件事

第四部分:房地产企业全员营销体系
一、全程系统的项目营销体系
二、销售计划的目标与顺序
三、制定计划的基本法则
四、案例分析------概括一个开盘计划的思路
五、辅助工具
六、营销计划的分解与公示
七、容易犯的错误
八、项目营销成功的关键
* 正确评估新城市与新项目
* 准确的产品定位
* 差异化的产品设计
* 创新高效的营销推广手法
* 精兵强悍的销售队伍
九、营销人员在房地产开发过程中的业务链条
* 1、拿地的可行性研究——营销与开发部的对接
* 2、准确的前期定位——营销与设计的对接
* 3、细致的卖场条件确定——营销与设计、前期、工程的对接
* 4、项目推广的策略——营销与广告公司的对接
* 5、精兵强悍的销售队伍——营销与销售团队的对接
第五部分:营销工作流程
一、营销工作分三个层面展开
1、第一层面--------一个制度
2、第二层面--------三个流程
3、第三层面--------九个作业指引

第六部分:房地产全过程体验式营销管理
一、关键词
1、冲击力
2、服务前置
3、接触点
4、管理体制调整
二、体验范围
1、居住体验
2、服务体验
3、心理体验
4、价值体验
三、体验式营销的目的
四、案例

第七部分:弱市行情下的销售创新
1、 目前需重视的房地产规律
2、 我们的客户在哪里、从哪里来
3、 销售的顺序按排
4、 弱市下的27个有效销售创新策略


【培训费用】人民币3280元,(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。

【培训时间】2012年6月16-17日 上午9:00--下午17:00(周六 、周日共12学时)

培训师介绍:

 
王牌讲师
肖 劲:北京万科副总经理兼营销总监,北大房地产MBA总裁班授课教师、清华房地产培训学校授课教师、北京最具影响力操盘手,中国房地产职业经理人联盟轮值主席,原远洋地产市场部总经理。从业17年,先后在北辰房地产、华远房地产、当代集团和远洋地产从事产品定位、市场营销和品牌推广工作。
曾经参与过的北京知名楼盘有:华亭嘉园、华清家园、凤凰城、翡翠城、当代万国城、远洋天地、远洋山水、远洋国际中心、远洋自然、远洋一方、远洋万和城、远洋新干线、远洋公馆、远洋城、远洋沁山水等楼盘,具有丰富的房地产实战经验。
2008年底操作的远洋沁山水项目、2010年7月万科北京长阳项目逆市热销,在业界引起极大的轰动!
往期学员评语:
* 肖老师的课程内容较实用,思路清晰,具有较强的实战经验!
* 肖总的课,实战性极强,培训现场解决了本人工作中遇到的难题!
* 本课程案例丰富,可以从案例中听取经验,贵公司的销售模式可借鉴!
* 导师经验丰富,课程内容很实用,其间提到的很多概念在实际操盘中都有可取之处!
* 肖老师很专业、业务能力强,有很多实战技巧很有借鉴,肯定是经过炮与火的洗礼的!
* 本课程对我很有帮助,对营销管理有了进一步提升,肖老师理论,实战经验兼备,讲的很好!

本课程名称: 弱市行情下房地产营销创新与销售突破策略

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