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《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法 》

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培训受众:

� 邀请对象:董事长、董事、总经理、常务副总、副总经理、营销总监

课程收益:

现阶段服装企业在配销方面,公司、总代理和加盟商发生太多的缺货,致销

售终端损失太多的销售机会。

公司、总代理、加盟商库存太多影响现金流。

如何管理供应链才能使在正确的地点、正确的时间、持用正确数量的库存?

在没有更准确的预测前题下

在没有增加运输成本的情况下

在没有增加你的投资,同时供应商变的更可靠的前题下

我们如何做到正确的时间、正确的地点、持有正确数理的库存

从而,在 2-6 个月内降低库存 30%-50%,增加销售 30%-50%。

课程大纲:

一、企业配销管理核心问题挖掘 1、 企业配销管理现状 2、 企业配销管理核心问题与挑战 二、配销物流管理体系解决之道 1、 TOC 管理思想体系介绍 2、 介绍 TOC 依需求补货的供应链管理新思路 3、 如何建立预测的决策机制降低决策风险 4、 中心仓库概念和相关分析 5、 执行管控方面——DBM 的方法及运用 6、 如何提出与客户、供应商共赢的策略 7、 如何透过 DBM 进行库存水位监控 三、如何实施卓越配销管理模式 1、公司、代理商困境——想铺货促销售,不敢铺货怕压货 新模式对公司、代理商的价值分析——以最小的投资保持终端不断货,同 时促进销售,占领市场 2、构建公司对代理商、代理商对加盟商的销售方案

培训师介绍:

 
嘉宾简介:
吴哲老师

高级顾问

中国人民大学 MBA

《中华经贸》杂志社记者

中国服装协会、零售商联席会议顾问

曾任职多家品牌总经理、执行总监

擅长企业战略与营运模式的创新

灵动咨询高级顾问、灵动咨询网主推专家

行业资历:

吴哲先生在品牌连锁企业从事企业战略、运营管理市场营销共 25 年,对企业的经营管理方面有着深厚的实际操作经验,在销售总监,营销总经理,总经理等管理岗位的阅历磨砺了其市场策划及市场营销的丰富经验 。

1984-1988 年,,毕业于中国人民大学工业管理系,1989-1992 年,《中华经贸》杂志社记者,1992 年进入服装行业,从事男装经营管理工作 9 年、女装经营管理工作 9 年、饰品化妆品经营管理 3 年、企业战略、运营管理、市场营销咨询工作 4 年具有丰富的品牌战略定位、公司运营管理、市场营销、策划执行的理论基础和实战经验。

服务企业:

杉杉集团、依柳服饰、香港威尔浪、云依尔服饰、奥扉女装、流
行美、婴姿坊、易菲妮、利郎旗下 L2 ……

擅长课程:
《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法》
《TOC 销售与营销全攻略》
《服饰企业年度经营计划与执行》
《服饰企业商业模式的调整与创新》
《服装企业设计部产品开发项目管理》
《品牌店铺赢利策略》
《消费者心理学》
《顾问式销售》

本课程名称: 《鞋服企业 TOC 配销管理新思路及方法 》

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