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培训受众:

高销店长督导直营、加盟、商品主管

课程收益:

得到：— — 新零售门店经营核心思维理念；
得到：— — 门店围绕商品为核心高效经营技巧；
得到：— — 门店练货，练人，人货对接核心训练方法；
得到：— — 门店商品经营数据分析与应对策略；
得到：— — 门店以商品为核心的业绩目标跟踪检核落地技巧

课程大纲:

【课程背景】

传统店铺以卖方市场为导向的业绩跟进思维在新零售时代遇到了新的挑战，新零售时期，消费者消费需求更新迭代，消费者理念快速变化，倒逼门店重新审视顾客与品牌的关系，门店与顾客的关系，员工与顾客的关系。以满足消费者需求为核心的门店运营，重视商品，围绕商品如何重新升级终端门店运营能力，让品牌，员工，消费者，产品形成良性的互动，提升店铺业绩，提升顾客粘性，从而增加品牌溢价能力，门店盈利能力成为当下门店经营急需解决的问题。

【课程收益】

得到：— — 新零售门店经营核心思维理念；

得到：— — 门店围绕商品为核心高效经营技巧；

得到：— — 门店练货，练人，人货对接核心训练方法；

得到：— — 门店商品经营数据分析与应对策略；

得到：— — 门店以商品为核心的业绩目标跟踪检核落地技巧

【培训方式】

1. 以门店现状为模版，全场景，全还原教案设计，贴近实战，更易落地转化。

2. 还原门店经营场景，为国内首创的服装门店沙盘培训模式。大量的道具使用，丰富课程，让学员专注于学习，更好达到培训目的。

课程大纲】

第一章：构门店经营思维

１. 新零售下店长职能方向转变

２. 门店经营结果倒逼经营流程

３. 店长流程思维向经营思维转变

４. 门店经营思维迭代升级

５. 聚焦商品与顾客平行经营

第二章：标达成策略制定

１. 影响店铺业绩的新型四大因素

２. 门店经营罗盘诊断应用

３. 门店月度利润经营策略制定五大步骤

４. 经营三大表格应用

５. 经营思路落地行为步骤

第三章：主推—精准经营主推设定

1.五大类商品功能基础认知

2.门店商品主推三大意义

3.主推设定的四个技巧与四大陷阱

4.主推商品目标换算方法与策略

5.主推在执行过程的调整策略

第四章：搭配—实现主推人货对接

１. 顾客画像建立

２. 顾客着装风格模型建立

３. 人货对接搭配训练系统

４. 主推搭配四大分类

５. 主推搭配五大注意事项

第五章：卖点—提炼产品卖点与销售话术

１. 用户思维的销售语言

２. 顾客使用场景及痛点剖析

3.卖点提炼技巧与方法

4.场景式销售技巧

5.“人货场”的融合技术

第六章：陈列-主推商品的陈列展现

１. 门店区域陈列功能划分

２. 搭配连带与陈列的关联技巧

３. 主推货品的七大陈列步骤

４. 陈列销售数据关注与运用

５. 关键陈列与陈列路演步骤

第七章：训练—扎实掌握门店商品销售技术

１. 员工商品训练的二大模式

２. 员工销售总结的五大流程

３. 员工训练的跟进技巧

４. 员工训练的反馈技巧

５. 高效检核训练结果落地的三大方法

第八章：复盘--检核数据化复盘策略与执行

１.二大模式定期检审店铺

２.店铺检审流程及技巧

３.核心商品数据的展示

４.店长业绩PDCA的跟踪技巧

5.复盘后策略调整技巧

最后：整体课程复盘

培训师介绍：

（Kanne.Wu）
灵动时尚首席产品架构师
商品营销力落地体系打造专家
品牌零售支持中心建设专家
中高端品牌 15年从业经验
3382家门店实操落地经验
沙盘开发协会理事秘书长
广东省企业培训研究会理事

门店商品经营沙盘

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课程收益:

课程大纲:

培训师介绍：

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