《营业模式现场打造》--高盈利终端DNA

运营经理、直营经理、督导、店长、加盟商、零售培训师

1、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄；
2、掌握最新的营业模式，迅速提升销售业绩；
3、学会如何掌控员工的心理需求，引爆员工的工作激情；
4、学会如何掌控客户的心理需求，引爆客户消费行为；
5、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术；
6、现场学会店铺营业模式的建立及推动，打造标杆店铺；
7、学会使用营业过程中简单有效的工具和方法。

第一讲：新型终端店铺模型及文化基因
 什么叫营业模式
 新型终端店铺模型
 新型终端店铺的管理要素
 新型终端店铺模型实现的关键
 店长文化制度及实施要求
 快乐文化制度及实施要求
 PK文化制度及实施要求
 复制文化制度及实施要求
 修路文化制度及实施要求

第二讲：高绩效团队打造模式
 店长日记案例
 什么是合格的终端销售宝贝？
 如何招聘合格的终端销售宝贝？
 怎样做才是真的对员工好？
 如何培养店铺员工？
 管理中沟通不良的几大病根
 提升对人领导的五个技巧
 现场管理如何做
 晨会、交接班会、晚班会模式及现场训练
 三欣会模式及现场训练
 四新会模式及现场训练
 目标启动大会模式及现场训练
 小结：高绩效团队推动的关键点

第三讲：攻心销售模式打造法则
 思维导图简单模型
 没有法则的技巧难以复制
 要求一：同步法则应用
 要求二：影响力法则应用
 要求三：催眠法则应用
 要求四：先跟后带法则应用
 要求五：潜意识法则应用
 请问：贵公司的销售法则应用得如何？

第四讲：员工工作心态建立模式
 第一颗心——相信自我之心；
 许多人都是被“不好意思”这种心态给打败的
 第二颗心——相信顾客相信我之心；
 顾客不相信你时，你讲得全是废话
 了解顾客的人格模式和购买模式
 让顾客舒服大于产品的卖点
 第三颗心——相信产品之心
 销售的第一个心态——交换原理
 相信产品之心的核心——重复成功案例
 第四颗心——相信顾客现在就需要之心
 如果顾客不需要——创造顾客需要的条件
 第五颗心——相信顾客使用完产品会感激你之心。
 学习哈维•麦凯表格（比所有的竞争对手和顾客关系更好、更了解顾客）

第五讲：店铺高绩效商品销售模式
 新品上市的卖点开发及推广方法
 推动滞消产品的常用手法
 推动高价位产品的思路及方法
 推动可销时间短的产品思路及方法
 推动量大产品的思路及方法
 保销策略的推动思路和案例分享

第六讲：想一想、练一练
 店铺各种问题原因的解决方法（如：追目标、追氛围、追团队精神等）

灵动咨询高级顾问
服饰连锁/零售资深专家
中国服装协会特约讲师
宁波昱源服饰运营机构营销顾问
中国纺织报推荐讲师
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谢老师在销售领域有着丰富的实践经验。其培训风格生动活泼、通俗易懂，曾主讲“富安娜”、 “奥康”、 “南方寝饰”、 “七波辉”、 “佳人苑” “IAM27”、“ELSRIT”等品牌的全国巡回培训大会与全年终端督导提升集训营，满意率达100%，用学员的话讲，谢老师的课是听过的最实战最好的培训！对培训而言，“理论不值钱，具体的方法值钱；目的不值钱，具体的手段值钱；知识不值钱，具体的案例值钱――因为它才是可操作的”。所以优秀的培训师不是理论的谈者，而是在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道——听完谢老师的课您会找到这种感觉！