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销售骇客

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  • 开课时间:2014年04月26日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2014年04月26日 17:00 周六
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:北京市
  • 授课讲师: 戴老师
  • 课程编号:252820
  • 课程分类:销售管理
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培训受众:

从事销售工作的销售代表、顾问、大客户经理;银行对公大客户经理;非销售部门的负责人。

课程大纲:

前言:讲师简介、使用对象、课程目标、行业趋势、推荐书目
金牌销售标准模型:分析、上进心、果敢、勤奋、性格、搞关系4大方法
前期准备:基本准备5大方面、信息收集5大方法市场开拓、市场开拓9大技巧、体检方案
展业七步法:1、销售到底销什么? 2、电话预约6步法; 3、信赖建立5大技巧; 4、需求了解3层次(SPIN); 5、应对反对意见7大技巧; 6、说服4大方法; 7、促单三大技巧,再促单的5大原则
客户维护,大客户活动组织
总结,课程回顾与作业

培训师介绍:

 
戴老师是北京师范大学MBA;
时代光华TTT认证讲师;
2004-2010年任爱康国宾体检集团销售总监;
原北大纵横管理咨询集团合伙人、金牌讲师。
戴老师拥有十多年的销售经验(部分合作客户包括但不限于):国家发改委、工商银行、建设银行、交通银行、民生银行、北京国土局、财政局、国税局、质监局、民政局、中国黄金集团、港中旅集团、京港地铁集团、金隅集团、华润双鹤集团、方正春元科技、北京数字证书集团、远洋地产、上东地产、凯撒旅游、赣州银行、江铜集团、昌河、华意压缩…
授课涉及行业包括:银行、保险、制造业、能源领域、食品烘焙、药店、教育、管理培训、健康体检、IT行业…

本课程名称: 销售骇客

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