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6-11,华商实战性《终端销售技巧》公开课开讲了

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  • 开课时间:2015年06月11日 09:00 周四 已结束
  • 结束时间:2015年06月11日 17:00 周四
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展: 还差300人即开班
  • 开课地点:福州市
  • 授课讲师: 耿镔
  • 课程编号:276671
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:367
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培训受众:

连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、楼层经理、柜长、导购员、营业员等

课程收益:

1、课程关键词:应知、应会、应用;
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
3、以技能教练为主,确保掌握实战工具,提高销售业绩;
4、学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;
5、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;
6、提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;
我们没有固定的销售话术,我们给的是如何提炼出自己话术的技巧,我们给的是一套成功的销售工具与方法!

课程大纲:

课程背景
终端销售话术人云亦云的时代已经过去,今天终端客户见多了雷同的服务已经不再“感冒”,我们的终端人员销售理念听了无数,销售流程学了多遍,轮到实际工作中,效果却不见好,仅仅懂得微笑、赞美、背话术已经无法具备销售竞争力;今天或许有许多经过验证的有效的方法和工具,我们的竞争对手早已在用了,而我们的销售人员却在拿销售额和宝贵的时间作为成本在尝试、在摸索!

今天的终端销售人员:
大多追求急功近利;
大多死背销售话术;
大多不会灵活应用;
不知道顾客的消费购买动机;
不知道顾客的心理防御机制;
不知道顾客的异议心理构建;
急需了解技巧背后的技巧;
急需掌握实用的销售工具;
急需学会开发独有的话术;
急需具备灵活的实战能力;

课程目标
1、课程关键词:应知、应会、应用;
2、杜绝只是对销售理论或技巧的照搬照抄;
3、以技能教练为主,确保掌握实战工具,提高销售业绩;
4、学会如何掌控客户心理需求,引爆客户消费行为;
5、现场学会如何根据自己的产品开发独有的销售话术;
6、提升连带销售率和客户转介绍,培养忠实的VIP客户;
我们没有固定的销售话术,我们给的是如何提炼出自己话术的技巧,我们给的是一套成功的销售工具与方法!

授课方式
视频音频、案例剖析、情景模拟、现场教练、小组研讨、老师点评、实战实用
课程对象
连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、楼层经理、柜长、导购员、营业员等


课程时间
6月11日一天(周四 09:00至17:00)

课程大纲
第一讲:终端销售基本功——快速攻破顾客心理
第二讲:成功销售的前提——了解终端顾客购买心理
第三讲:成功销售的秘籍——创新的工具与技巧

讲师简介
耿镔 连锁终端管理教练
国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师
美国NLP说服工程学 认证讲师
中国“蓝丝带爱心行动” 发起人之一
香港零售管理协会 特聘顾问
台湾来亨国际集团 常年管理顾问
中大EMBA班 特聘老师
中国营销学院 高级研究员

耿老师拥有十多年的企业管理经验,从零售终端一线开始,历任终端店长、督导、经理、营销总监、总经理;
曾任利郎(中国)华南区营销副总,深圳欧蔓服饰总经理,欧蔓服饰品牌创立一年销售额从零做到4500多万,2006年开始投身于专业的咨询培训事业,励志帮助更多的连锁企业快速健康成长。
耿老师将现代心理学、管理学、行为学、NLP、教练技术等与自己的实践相结合,针对东方人的心理特性和国内连锁企业的实际情况,研发出适合中国连锁企业的终端销售、营销管理和体验式训练系统,采用专业化、系统化的教练方法,体验式的教学模式,刚柔并济而富有哲理的讲解,使受训者产生潜移默化的影响,并自发的改变。

成功案例
2009年为台湾来亨国际集团咨询辅导《终端店面业绩提升》项目,从店面陈列、销售技能、店长督导系统培养、终端管理体系等方面,在1年的项目实施中快速提升了集团市场人员的整体素质,帮助其在大陆业绩提升了80%以上,单店业绩从每月40万提升到127万,得到台湾来亨国际集团朱董极高的评价,特聘请耿老师为台湾来亨国际集团常年顾问。
利郎(中国)、鄂尔多斯、欧柏兰奴、钡萱、玖姿、迪图、三彩、龙浩鞋业、曼妮芬内衣常年培训顾问,经销商订货会指定老师,其《终端实战销售心理学》、《金牌店长五项修炼》、《终端店面管理》、《经销商管理》每年为企业培训数十场次。

主办机构 福州汇聚华商企业管理顾问有限公司
适合参加 连锁企业经销商、督导、区域经理、店长、导购员、营业员等
智慧投资 880元/人
课程地点 福州外贸中心酒店三楼多功能厅(五四路国贸大厦、闽江饭店对面)
课程时间 2015年6月11日(09:00至17:00)
更多优惠资讯 欢迎关注华商管理公众号:PX_12580

培训师介绍:

 
耿老师拥有多年的企业管理经验,先后在中、外资集团公司从事销售团队管理和人
力资源开发管理工作,先后担任市场总监、董事副总等职务,十多年来致力于企业
团队的研究和探索,在提高团队凝聚力、战斗力、打造员工忠诚度等方面有独到的
见解,并在企业现代管理、企业文化重塑等方面有丰富的实践经验。2001年投身于
专业的咨询培训事业,曾为超过120家企业和单位提供了专业的培训服务。
耿老师融合东西方文化的精髓,将现代心理学、现代管理学、行为学、NLP、教练
技术等与自己的实践相结合,针对东方人的心理特性和国内企业的实际情况,研发
出适合中国企业的体验式训练系统“611训练系统”,以责任心、感恩心、自信心、
爱心、激情、和谐为六大主线模块,以提高忠诚度和工作绩效为中心,采用专业化
的教练方法,体验式的教学模式,通过刚柔并济而富有哲理的讲解风格使受训者产
生潜移默化的影响,通过让受训者感受到强烈的内心震悟而使学员自发改变,是从
实践中磨练出来的实战培训导师。



培训特长:

主要服务领域:
《611团队训练营ⅠⅡⅢ》 《情商与逆商管理》
《中层管理十项全能训练》《员工素质重塑》
《心扉之匙―高效沟通》 《NLP行销训练营》

本课程名称: 6-11,华商实战性《终端销售技巧》公开课开讲了

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