- 搜培训讲师>>
- 搜公开课>>
- 搜内训课>>
- 搜内训采购>>
- 搜在线课>>
- 搜培训机构>>
- 搜培训场地>>
- 搜培训资料>>
培训需求
- 发布你的需求，坐收培训方案
- 需求发布后
3小时内收到供应商响应 - 每个需求
平均有3-5个供应商参与 - 95%以上的需求
得到了圆满解决 - 所有需求
不向客户收取任何费用
关于我们 | 商务合作 | 服务条款 | 法律声明 | 隐私保护 | 广告服务 | 招聘英才 | 友情链接 | 站点地图 | 联系我们| 使用帮助
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
◆训练成为可被客户依赖和不可轻易取代的专业销售人员。
◆提升销售人员的有效的销售表达能力及
课程大纲:
引子 从“菜鸟”到“遛鸟”
第一讲 销售冠军的职业心态构建
◆ 有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动
◆ 有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路
◆ 人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”
◆ 意志坚（抗压）：合理的当煅炼，不合理的当磨炼
◆ 会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目
◆ 可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品
◆ 人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的
◆ 懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎
第二讲 销售准备
◆ 我们的客户在哪里？寻找潜在客户
◆ 选择有价值和客户，别爬到梯子的顶端才发现靠错了墙
工具：客户风险评估表的应用
◆ 找对人，才能做对事
第三讲 销售接触
◆ 如何创造一个良好的面谈氛围？
◆ 如何建立客户对销售人员的认同？
◆ 先了解需求后介绍你的方案
第四讲 需求探寻
◆ 探寻需求才会有更多机会
案例：水果摊的销售达人
◆ 需求探寻的流程：大胆假设、小心求证（望闻问切）
◆ 探录需求之“问”
◇ 为什么要“问”？为什么要学习提问
故事：销售冠军卖烟缸
◇ 销售提问的关键技巧
游戏：你会提问吗？
SPIN升级提问，发掘需求
演练：如何把话筒卖给我？
◇ 为什么要“问”？为什么要学习提问
讨论：销售中提问的“话术”
◆ 会说话的人，一定也是善于听别人说的人—有效倾听四步骤
第五讲 产品介绍
◆ 客户要的“产品”是什么？
讨论：产品的属性包括哪些？
FABE法用应用及其应用限制
FABE应用的6大误区
演练：FABE法则应用
◆ 让客户体验你的产品及服务——不要卖牛排，卖的是牛排烧烤时的滋滋声
◆ 换个思路介绍产品
案例：灵隐寺卖香的妇人
第六讲 异议处理
◆ 沟通谈判的关键词评析
◆ 客户沟通谈判十大技巧：暖场、让步、交换、配套、拖延/沉默、打破僵局、角色扮演……
◆ 如何处理议价问题
◇ 如何给客户报价：初次报价、正式报价、虚价、实价……
◇ 处理客户的还价十大注意事项
案例：如何应对客户一味地压价？
互动：《卖捌》视频分析
第七讲 获取承诺
◆ 承诺就是目标，给他好印象
◆ 成交时间来临的前提条件
案例：某电信产品业务人员终场策略
第八讲 客情维护
◆ 售后：从价格到价值、从成本到利润
◆ 防止大客户叛离的十种武器
培训师介绍：
中国著名实战派销售训练大师，经管类畅销书作家，擅长于销售团队的实战培训和训练，主要为销售型企业提供各类培训、顾问、教练和管理咨询等服务，中国高级注册培训师、国家二级心理咨询师、性格实用学专家、国际认证催眠师。现任多家企业管理顾问、营销团队教练，共培养出50多位各行业的销售冠军。
十多年的一线销售搏杀及团队管理经验，借鉴台湾“快乐学习”培训精髓，创造出一套适合国人的销售实战培训系列课程。
曹老师课程特色：
课堂没有教授试的填鸭，有的是欢乐和活泼，游戏、故事、讨论不断，让学员在快乐的氛围中学习，才能更容易吸收和记忆。真实案例丰富，很少名人典故，都是销售实战案例分享，更贴近工作，技巧培训结束一般都有互动环节，包括答疑解惑、现场角色扮演等等，让课程更生动更容易理解，并能够在学习现场就掌握新的技巧，曹老师授课风格是充满活力和激情的，授课的学生将被激昂的情绪所带动。
本课程名称： 专业销售技巧训练
查看更多：销售管理公开课