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培训受众:

供应链经理/总监
销售总监/经理
需求计划员/主管
分公司大区经理/总监
主管市场经理/总监
财务经理/总监
生产计划人员
销售计划人员
采购经理
有志于S&OP领域发展的人士
ERP计划模块实施顾问
其他

课程收益:

1.学员将运用场景模拟仿真工具“橙汁游戏”来进行实战演练，把知识点贯穿在游戏中进行引导和学习，梳理新S&OP的价值体系、建立和完善S&OP运作机制，并且帮助学员和团队建立更顺畅的“供应链协同”素养。
2.本培训帮助学员：认识：卓越产销协调计划基础及供应链管理基本规律；理解：卓越产销协调计划模式、逻辑与方法；行动：卓越产销协调计划部分逻辑的落地应用。
3.本培训帮助学员：认知端到端的供应链运作，深刻理解供应链的“短板现象”，学习供应链运营的框架知识。

课程大纲:

Day 1: 导师1: 模式逻辑 + 案例

第一部分：计划管理的基础
       • 计划在供应链中的核心地位
       • 计划管理的三个基本规律
       • S&OP计划变革效益巨大

第二部分：卓越S&OP模式
       • 典型案例研讨：如何将成品库存降低60%，销售提升10-20%，且生产过程更平稳？
       • 卓越S&OP模式的总体运作逻辑
              − 一个原则与四个关键策略
              − 组织与绩效设计
              − 滚动多周计划编制逻辑
              − 滚动日计划处理逻辑
       • 卓越S&OP模式的起点：如何破解销售预测难题?
              − 正确认识销售预测准确率
              − 销售预测的四个核心管理策略
              − 销售预测专用工具介绍（含模型说明）
       • 如何更好控制库存
              − 库存控制才是S&OP的核心
              − 库存控制的逻辑与模型
              − 库存控制典型案例研讨：两周降低成品库存10%，订单全满足，生产效率提高约40%
       • 优化排产 - 编制主生产计划
              − 产能与物料平衡
              − 主生产计划编制逻辑

第三部分：S&OP模式的解决方案与实施方法
       • S&OP模式另一种模式对比
       • 卓越S&OP的实施方法论
       • 卓越S&OP模式的解决方案
              − 优化排产方案
              − 销售预测方案
              − 库存控制方案

第四部分：互动探讨
• 学员企业的案例现场研讨

Day 2: 导师2: 橙汁游戏实战模拟

第五部分：供应链及橙汁游戏介绍
       • 什么是供应链运营框架（SCOR框架）
       • 供应链运营中采购、计划、交付、运营之间的关系
       • 在SCOR中对供应链的绩效是如何定义的
       • 学习阅读公司的财务报告
       • 了解游戏规则
       • 答疑

第六部分：第一轮供应链实战模拟
       • 分配账户：开放最基本的决策参数，模拟26周供应链的运营决策
       • 研读报表，战略讨论
              − 研读被模拟公司的财务报表
              − 研读供应链采购、销售、运营和库存的报表
              − 发现供应链的运营问题
              − 根据所发现的问题，提出供应链的运营优化策略
       • 协同决策，把结果输入模拟器
       • 复盘并提出一些关键思考：
              − 供应链运营有战略吗？
              − 供应链运营有框架吗？
              − 供应链运营有绩效指标体系吗？
              − 游戏中哪些失误或成功场景也与学员日常工作中类似？
              − 每个团队分享凭借直觉进行供应链决策的依据和困惑

第七部分：第二轮供应链实战模拟
       • 分组讨论&实际演练&提交数据
       • 关闭模拟器
       • 供应链运作讲解
              − 库存管理逻辑
              − 供应管理逻辑
              − 产能管理逻辑
              − 需求管理逻辑
              − 采购和供应商管理逻辑
              − 物流运营和物流平台
              − 数据技术和智能技术驱动的供应链特点
       • 供应链知识框架体系，培训总结和知识点梳理

培训师介绍：

导师1：擅长产销协调计划、供应链管理

•10多年企业供应链管理及咨询经验
•《掘金供应链_从以产定销到以销定产》的作者
•某大型服装品牌企业COO供应链3年的整合顾问，负责二十余项供应链和销售业务优化与整合改进项目
•作为项目经理/核心顾问服务过的客户：嘉里粮油集团IT规划及供应链优化项目、卓尚女装快反项目、某男装计划优化、四川新华书店信息化书店连锁业务优化项目、四川新华教材流程梳理项目、中联重科混凝土订单生产模式、中联重科混凝土配件供应链优化、某风电设备企业计划体系优化、锦聚成超市O2O转型、伟嘉家电ODM计划优化、春发集团计划体系变革、松下家电产销协调计划变革等
•项目实施成果（数据支持）：
-某工程设备企业计划模式变革，实现对市场按天响应，节省库存十亿元，客户盖章确认，半年实现
-某工程设备企业配件供应链优化，业务总收入十亿元，年综合优化效益3千万
-某流程制造企业，2月降低库存30%，效率提高50%，订单全满足
-某ODM企业，库存降低20%，准交率从50%提高到近98%
-某日资家电企业：库存可降低60%，销售可提升10-20%

导师2：擅长网络规划、库存管理、供应链协同管理

•26年多咨询、产品研发和项目管理经历
•曾是法国ILOG-大中国区创始人，IBM中国开发中心 - 供应链解决方案咨询部总经理，荷兰Quintiq- 供应链计划北亚区咨询总经理等
•参与的大型供应链项目：中国最大保健品直销企业的全国供应链网络优化、某大型鞋服连锁企业全国供应链网络优化、中国最大医药物流集团的供应链网络优化咨询、中国最大不锈钢企业之一的计划系统规划和实施、某汽车生产企业生产排程优化项目的实施等。
•专长领域：供应链运作模型（SCOR），供应链网络规划，物流平台架构，供应链计划。是中国首部介绍SCOR的实战书《卓越供应链》主译者
•曾经培训的企业超过100多家，包括：可口可乐、天猫、京东、海尔、联想，中粮集团，宇通、益海嘉里、国药控股、无限极、太古集团、华为、佳通轮胎等

本课程名称： 卓越S&OP模式及橙色行动沙盘推演工作坊

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