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前瞻
供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析
先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计
山东杰瑞供应商管理组织机构
华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析
建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算
一、询价/比价/议价/作业流程内容
1.某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
2.询价前准备十项细节要求
3.十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价
采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
4.采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
采购成本分析三步骤和详细十九项措施
采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
新品开发变动成本核算法
李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法
运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法
李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
5.估价/比价---估价/比价七步骤
四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例
定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例
核价
山河智能核价分析案例

第二坛 :设计过程和采购研发同步降低供应商成本管理
一、新品开发研究和设计过程-供应商认证体系
1.供应商来源早期开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程
2.华为选择评估系统CEG认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)
二、供应商早期介入新品开发研究和设计过程—--跨部门CPM团队
1.新项目管理和新产品导入流程
2.新项目同步化采购研发管理
3.新品开发设计和采购并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
西门子EPI案例分享
三、青岛海信供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
1.西门子供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品成本
2.供应商早期介入产品设计方法（产品成本)--- -跨部门CP小组
四、供应商早期介入产品设计工程减低成本（价值工程VE）--跨部门CP 小组控制产品成本C
1.供应商参与缩减研发阶段的原材料成本- ---ABB
2.零件标准化工作开展与采购-
创维集团零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程
3.面向制造的设计（DEM）流程
4.面向物流和包装的设计流程---降低物流成本
五、供应商早期介入产品设计工程提高供应商关键工序产能----产品成本和缩短采购交期D
供应商早期介入产品设计工程改善供应商关键工序工艺----控制产品成本

第三坛: 全面降低成本采购技术/方法 ----- -集中采购、联合采购、联盟采购

一、降低采购成本管理工程
1.如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--中盛光电
2.降低采购成本管制十一种工具----阿特斯太阳能
3.降低材料采购成本三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低附加成本三方法
4.采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道―――如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价
二.透过采购策略降低成本
1.晶澳采购物料成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
2.连手策略伙伴供货商降低成本五途径
3.采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略
4.视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则----买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略
5.降低成本的九大采购策略／对策
1）联合采购策略／措施
2）统购策略／措施
3）优势采购／措施
4）价格分析采购策略／措施
5）双赢采购策略／措施
6)采购货源策略／措施
7)采购成本控制策略／措施
8)互买优惠采购策略／措施
9)变动成本采购策略／措施

第四坛:
降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采购人员冲突处理三大技巧
2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3.采购谈判三种优劣势过程分析
4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧
5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段
三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示
垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析
7.设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：
制定谈判战略
定义谈判角色
确认谈判目标
设计强势供应商回应表
制定谈判的时间计划/
设计强势供应商报告
实施谈判
垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈
西门子采购谈判策略手册解读
8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

凯士比16年价格谈判分类策略
9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练
10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸
1.学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况.
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评.
3.实践/活用所学五步骤.

雷卫旭

香港理工大学mba,清华大学/北京大学/上海交大/中山大学emba班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.

曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（ge），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/
捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团．南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大

北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京abb等多家知名企业，曾驻厂辅导
东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州tcl。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。lg。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。otis、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。
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adidas。.东莞台达电子.
富士康集团.康佳集团等

课程对象

研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.

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