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有效参展与订单获取技巧

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培训受众:

总经理、财务总监、投资部经理,进出口部经理、营销总监、外贸经理、外贸业务人员、市场专员等。

课程收益:

应该参加什么类型的展会?应该如何组建参展团队?
在参展之前应该做好哪些准备工作?如何实施?
什么样的展位设计才算理想?
如何在展位上有效地与到访者洽谈?
如何对参展效果进行评估?如何与强大的对手同台竞争?
如何真正让展会营销发挥应有的作用?

课程大纲:

【课程大纲】
第一章 启动外贸营销战略前的七项准备
第一节 硬件/软件方面的准备及应用
第二节 公司展厅设计和产品的布置
第三节 产品报价清单
第四节 公司产品网站
第五节 公司产品目录
第六节 产品推广和寻找海外客户
第二章 如何寻找海外潜在客户信息
第一节 各阶段出口企业寻找海外潜在客户信息的特点
第二节 能够获取海外潜在客户信息的地方归类和总结
第三节 企业如何根据自身特点选择产品的海外推广方式
第三章 参加国际展览
第一节 如何选择参加国际展览
第二节 成功展览的四个标准
第三节 如何使参加国际展览获得成功
第四节 如何让展览的效果最大化
第四章 如何展开对海外重点客户实力和信用背景调查
第一节 海外重点潜在客户的定义
第二节 海外重点客户实力和信用背景的调查内容
第三节 海外重点客户实力和信用背景调查的方法
第五章 如何根据实力和信用调查结果制订海外客户策略
第一节 客户吸引力的标准
第二节 企业满足能力的标准
第三节 不同类型的客户的选择
第六章 跨文化沟通策略与技巧获取海外客户的好感
第一节 同海外重点客户沟通前的信息情报准备
第二节 沟通中的人性基础和个体嗜好
第三节 跨文化交流沟通策略和技巧的应用
第七章 展示实力获取海外客户的信任
第一节 通过电话沟通取得客户信任
第二节 利用各类传真和函件取得客户的信任
第三节 利用企业硬件形象取得客户信任
第四节 利用企业文化软件获取客户的信任
第八章 展后如何提高成交率
第一节 客户会谈纪要的归类和整理
第二节 客户询盘各种类型及标准答复
第三节 回复各类寻盘的优先顺序和原则掌握
第九章 大客户的获取和管理
第三节 如何获取大客户
第四节 大客户的管理
案例: 大客户订单过度集中所导致的严重后果
第五节 如何留住大客户
第十章 国际商务谈判
第一节 谈判前的方案准备
第二节 国际商务谈判的步骤
第三节 国际商务谈判最后的突破

培训师介绍:

 
徐冲 原美的集团海外营销总监
丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北方交通大学工商管理硕士。曾任广东美的集团海外营销总监,华帝海外事业部总经理。曾任中国机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表,2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目,受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。2002年6月随同原广东省委书记李长春出访欧洲。中国对外经济贸易大学客座教授/中国对外经济贸易大学在职MBA特约培训导师,中山大学颐园学院客座教授/中山大学在职MBA特约培训导师。

本课程名称: 有效参展与订单获取技巧

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