合同谈判与风险控制

采购经理、采购主管、采购合同管理协调人员、负责采购合同谈判的工作人员；

? 学习利用合同的基本知识来帮助自己进行谈判；
? 了解合同条款的真正含义，便于在谈判实战中做取舍；
? 针对不同类型的合同，确立不同的谈判重点；

培训证书

课程介绍：
作为合同谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

课程纲要：
Unit 1合同法基本知识介绍
从日常交易中的实例开始认识合同
A什么是合同？
B合同的特点与形式
C合同签订与执行的原则
合同成立：要约与承诺

Unit 2合同谈判前的准备
哪些属于签订合同前必须关注的重要法律信息？
A 审查哪些文件？
B 如何审查这些文件？
谁有权代表企业进行合同谈判？
A 合格授权和需关注的无代理权
B 完成代理事务时需注意的问题
准备好你的合同文本：为你的合同谈判准备好草图
A 从哪里寻找合格的合同范本？
B 如何根据交易标的和合同谈判对手做具体的合同谈判蓝图

Unit 3合同的谈判
买卖合同通常必须具备哪些条款？
不同种类的买卖意味着不同的谈判重点
A 常规物料买卖合同：框架合同+订单
B 设备买卖合同及定做货合同
C 服务合同及工程合同
根据不同类型的合同来解析合同条款的
真正含义和应用，同时总结出不同类型合同的重点谈判条款是哪些。
具体条款包括合同目的条款、标的条款、
质量条款、数量条款、价格条款、交付条款、验收条款、维修与售后服务条款、所有权转移条款、风险条款、安装条款、代理条款、知识产权保护条款、保密条款、免责条款、违约责任条款、解决争议条款、不可抗力条款等等）
谨防出现无效条款或效力待定条款
合同没签就一定没有责任吗：避免在没有签定合同的情况下产生合同义务
Unit 4合同变更与发生争议时的补救
控制合同的生效
如何确定并选择合同签订的时间和地点
合同签订前的最后的检查

师资简介：
柳女士，毕业于中国政法大学，曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。
在多年的工作中，Sunny在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常精通，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供数十次相关培训。
柳老师的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。


荣誉客户：
大众汽车、通用电气、强生、拉法基、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、宜家家具、英国领事馆文化代表处、上海日立、富士电机、华晨宝马、一汽丰田、上汽集团、道达尔石油、中海油、邦迪管路、空气化工、圣戈班、西门子、爱立信、拜耳化学、格兰富水泵、优普电子、格林瀚克、中外运、东方海外、泛亚班拿、罗氏制药、惠氏制药、巴斯夫、博西华电器、中冶连铸、施耐德电气、拉法基、斯凯孚、英可、波导手机、中国烟草、奥的斯电梯等齐鲁伊士曼（淄博）,常牵庞巴迪等数百家企业。