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零起点――逆势行销

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培训受众:

企业总裁、中高层主管、销售及事业单位负责人等

课程收益:

失败的企业远比成功的企业多得多,是因为失败者总是走老路。
即使当初是新路,经过很多人的踩踏,也变成一条老路了。
在经济景气动荡之时,我们要让自己屹立在风雨中,更要从零开始,全面重新检查自己的营销战略、战术与人员。

课程大纲:

课程介绍:
【课程大纲】
第一单元:打破旧有的行销思路
为什么行销会有惯性?
行销惯性对企业为什么没有帮助?
为什么回锅的CEO总是失败的多?
打破惯性从哪里开始?
第二单元:重新思考行销战略
以行销功能为中心的网状架构。
以客观事件为衬托的动态导向。
以研发瓶颈为焦点的突破印象。
以本土需求或隐藏需求为指标的顺应弹性。
以独特风格为宗旨的超越模仿。
第三单元:重新思考销售战术
避免误差的“接轨式销售”。
过度“e化“的盲区。
产品升级应该如何积累?
Mobile Business是指时间 / 空间 / 产品的推移。
跳脱框架的不规则打法。
第四单元:重新思考战斗人员
战斗人员不是塑造,是选拔。培养是后续工程。
战斗不是硬冲,是里应外合的协同作业。配合(打组合拳)是成功要诀。
战斗不是先秀商品,是先做判断。读心术是必修课程。
战斗不是检查自己的武器,是发现对方的弱点。软肋才能下刀。
第五单元:重燃战火
当初临门一脚没有进球。
上次败阵的关键学习。
客户并没有感觉我们知道。
回到现场,重新寻找问题的真正根源。

培训师介绍:

 
余世维博士 简介
被尊称为“华人管理教育第一人”;
华人最为推崇的实战型培训专家之一;
演说家的风采,战略家的气度,学者型的才华;
美国诺瓦大学公共决策博士;
哈佛大学企业管理博士后研究;
牛津大学国际经济博士后研究;
上海贝尔连续3年请余世维博士授课100多场次;
中国柯达仅2002年就请余世维博士授课20多场!
2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号,并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。
2007年再次荣获“2007商战名家排行榜中国十大领导力专家”荣誉称号。
曾任:
日本航空公司中国台湾地区副总经理
美爽爽?雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理
泰华土地开发公司(泰国)总经理
美国富顿集团中国总经理等职位 现任:
上海交通大学海外教育学院国际领导力
研究所所长

拥有数十万热情听众及众多企业客户
服务过的客户如日本航空、统一、安泰保险、德国莱茵、紫江集团、飞利浦、柯达、朗讯、联合利华、ABB、APP、3M、贝尔、史克、华瑞制药、立达制药、医药股份、日本第一制药、百联集团、三得利、西门子、中国电信、中国联通、中国移动、摩托罗拉、北京时代光华、北大、中大、复旦EMBA班……

本课程名称: 零起点――逆势行销

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