区域经理与经销商管理05月27-28日.广州 课程编号： 8121
开课时间： 2006年05月27日 09:00 （已过期）
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结束时间： 2006年05月27日 17:00
课程时长： 0 小时
市 场 价： 2200 元
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课程类别： 市场营销
开课地点： 广州市 广东--广州
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开班介绍



◆ 时间地点：2006年05月27-28日.广州
◆ 会务组织：广州君远管理咨询公司.培训事业部 Tel： FAX：-810
◆ 课程费用：2200元/人（含教材、午餐茶点、证书费用,5月1日前完成报名9折、同一企业2人以上9折、5人以上8折优惠）
◆ 经销商客户培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心关键。作为区域经理，承担区域市场的管理使命，需要极大提高自身能力提高，针对区域市场和客户特性实施针对性管理策略，有效培育客户，提高渠道的三大能力和渠道执行力，以促进区域市场健康发展。

【本课程的学习对象】
◆ 全国销售总监或大区总监
◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员
◆ 市场管理人员，如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等
◆ 君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。

【课程核心内容】

◆ 培训引导--成为优秀的区域经理

◆ 模块一 区域经理管理要素
01、区域经理的使命与角色
02、区域市场管理常见的问题与原因
03、区域经理核心营销管理能力
04、提高区域市场成效的途径和关键要素
05、常见的管理问题及解决方法
06、区域销售队伍建设关键
07、部属管理的八大策略
08、与公司总部沟通的要则
09、解决工作差异化的基本方法
10、完全执行公司市场策略
11、自我成长与职业发展

◆ 模块二 区域市场的开拓管理
01、市场开拓不良造成的影响
02、影响市场开拓的主要因素
03、制定市场开拓目标与计划
04、了解区域市场的方法
05、经销商选择与评估要素
06、准确部署及有效启动市场
07、产品铺货与管理方向
08、解决经销商的困难问题
09、实施有效的市场支持
10、店面网点辅导技巧
11、促进经销商业绩提高的办法

◆ 模块三 区域市场的经销商管理
01、评价经销商标准
02、经销商管理不良的原因
03、经销商管理内容
04、经销商沟通要素与技巧
05、经销商针对性辅导
06、经销商激励方向与技巧
07、实施经销商考核与评估管理
08、解决经销商的串货性问题
09、有效防止回款风险
10、建立经销商预警机制
11、促进经销商合作的主动性

◆ 模块四 区域市场的新型管理技能
01、评价地区市场管理的好坏
02、评估地区市场三大能力
03、地区市场渠道维护与管理
04、改善与提升市场绩效
05、区域市场的扩张攻略
06、区域市场上精耕细作
07、帮助经销商获得成功
08、做经销商的教练
09、有效培训经销商
10、提高地区市场核心竞争力
11、提高区域市场总体执行力

◆ 培训总结与现场咨询

【讲师简介】 陈老师
◆ 广州君远管理咨询有限公司高级营销培训师，MBA、职业培训师、高级顾问师、实战型教练，本土成长的第一代职业经理人、实力派培训师
◆ 曾担任著名企业中高层管理职务，具有十二年职业经理生涯经历，熟悉管理与营销的专业领域，富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务，专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法，更满足于成人及实务培训的需要，完善精确突破培训法，能够更好解决实务问题，直接提高学员的实际运用能力。同时，率先采用可视化交互式培训课件，使培训方式更丰富更精彩。
◆ 培训方式：讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材
◆ 个人著作 《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。
◆ 典型客户服务名录：广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等

【联系方式】
Tel： Fax：-810 E-mail：
联系人：邓小姐 24小时热线：
官方信息发布网站：
君远管理咨询网:
中用管理培训网:
中华企业管理网:
中华企业战略网:
周建管理研究网:
21世纪企业文化网:

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称（盖章）________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2006年05月27-28日.广州. 区域经理与经销商管理公开课

付款方式：□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名：广州君远管理咨询有限公司 开户行：广州市商业银行东圃支行 帐 号：-52

参加者姓名 性别 部门／职位 手机/E-MAIL

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君远咨询公司简介
■ 广州君远管理咨询有限公司（前身为君远企业管理咨询顾问中心）成立于2001年，系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士，整合各种企业管理资源，联合相关学术机构、职能机构而组成
■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持，以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础，以企业管理培训和企业管理服务为补充，通过专业有效的服务，协助企业创造更大价值，致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构
■ 作为企业靠得住的成长伙伴，君远全力推动企业持续健康发展，成就强势企业群体，并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献

君远咨询公司.培训事业部简介
■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构，多年来秉承“把握根本，创造价值”的服务理念，凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力，为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程
■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高质量的管理课程，并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。君远还可根据企业实际需求提供相应课程的内训和咨询服务

更多信息请访问网站：
培训受众
分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任
课程收益
【本课程学习目标】
◆ 提高自身管理技能，熟悉区域市场及经销商的管理方法与技巧,培养正确的管理观念，深刻认知自身的角色与使命，熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力。分享讲师实务案例，启发新思维新概念，有助于解决现实问题，提高自身对实际问题的处理能力
培训颁发证书
结业证
课程内容
◆ 时间地点：2006年05月27-28日.广州 ◆ 会务组织：广州君远管理咨询公司.培训事业部 Tel： FAX：-810 ◆ 课程费用：2200元/人（含教材、午餐茶点、证书费用,5月1日前完成报名9折、同一企业2人以上9折、5人以上8折优惠） ◆ 经销商客户培育和有效管理，是渠道管理的使命和核心关键。作为区域经理，承担区域市场的管理使命，需要极大提高自身能力提高，针对区域市场和客户特性实施针对性管理策略，有效培育客户，提高渠道的三大能力和渠道执行力，以促进区域市场健康发展。 【本课程的学习对象】 ◆ 全国销售总监或大区总监 ◆ 分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任 ◆ 具有上进心和上升潜质的销售人员 ◆ 市场管理人员，如市场总监、市场经理、品牌与推广经理等等 ◆ 君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。 【课程核心内容】 ◆ 培训引导--成为优秀的区域经理 ◆ 模块一 区域经理管理要素 01、区域经理的使命与角色 02、区域市场管理常见的问题与原因 03、区域经理核心营销管理能力 04、提高区域市场成效的途径和关键要素 05、常见的管理问题及解决方法 06、区域销售队伍建设关键 07、部属管理的八大策略 08、与公司总部沟通的要则 09、解决工作差异化的基本方法 10、完全执行公司市场策略 11、自我成长与职业发展 ◆ 模块二 区域市场的开拓管理 01、市场开拓不良造成的影响 02、影响市场开拓的主要因素 03、制定市场开拓目标与计划 04、了解区域市场的方法 05、经销商选择与评估要素 06、准确部署及有效启动市场 07、产品铺货与管理方向 08、解决经销商的困难问题 09、实施有效的市场支持 10、店面网点辅导技巧 11、促进经销商业绩提高的办法 ◆ 模块三 区域市场的经销商管理 01、评价经销商标准 02、经销商管理不良的原因 03、经销商管理内容 04、经销商沟通要素与技巧 05、经销商针对性辅导 06、经销商激励方向与技巧 07、实施经销商考核与评估管理 08、解决经销商的串货性问题 09、有效防止回款风险 10、建立经销商预警机制 11、促进经销商合作的主动性 ◆ 模块四 区域市场的新型管理技能 01、评价地区市场管理的好坏 02、评估地区市场三大能力 03、地区市场渠道维护与管理 04、改善与提升市场绩效 05、区域市场的扩张攻略 06、区域市场上精耕细作 07、帮助经销商获得成功 08、做经销商的教练 09、有效培训经销商 10、提高地区市场核心竞争力 11、提高区域市场总体执行力 ◆ 培训总结与现场咨询 【讲师简介】 陈老师 ◆ 广州君远管理咨询有限公司高级营销培训师，MBA、职业培训师、高级顾问师、实战型教练，本土成长的第一代职业经理人、实力派培训师 ◆ 曾担任著名企业中高层管理职务，具有十二年职业经理生涯经历，熟悉管理与营销的专业领域，富有实战工作经验及管理修养。拥有七年的培训实务，专精于管理能力、素质培训、市场发展、营销管理、销售能力、客户与服务等系列课程的实务培训。独创七步直效培训法，更满足于成人及实务培训的需要，完善精确突破培训法，能够更好解决实务问题，直接提高学员的实际运用能力。同时，率先采用可视化交互式培训课件，使培训方式更丰富更精彩。 ◆ 培训方式：讲授、案例分析、实务总结、互动交流及情景演练、故事与游戏启发、可视化多媒体培训投影教材 ◆ 个人著作 《客户经理实务培训方案精选》、《客户实务案例精解》、《七步直效培训法》、《中层干部执行力提升》、《专业销售技能提升训练》、《服务人员五项修炼》等书籍。 ◆ 典型客户服务名录：广东电信、广东联通、TCL、厦新电子、美的、海尔电器、美国苹果、梦洁、统一、安吉尔、七匹狼、浙江圣奥集团、TCL电脑、南方都市报、阿里巴巴、广东证券、广日电梯、穗宝集团、广州三汽、广州自来水、恒山股份、澳达行、立邦涂料、广州电业、南方电网等 【联系方式】 Tel： Fax：-810 E-mail： 联系人：邓小姐 24小时热线： 官方信息发布网站： 君远管理咨询网: 中用管理培训网: 中华企业管理网: 中华企业战略网: 周建管理研究网: 21世纪企业文化网: ----------------------------------------------------------------------------------- 【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】 单位名称（盖章）________________________ 单位地址/邮编_________________________ 经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________ 我单位共_____人报名参加2006年05月27-28日.广州. 区域经理与经销商管理公开课 付款方式：□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___间 汇款资料: 户 名：广州君远管理咨询有限公司 开户行：广州市商业银行东圃支行 帐 号：-52 参加者姓名 性别 部门／职位 手机/E-MAIL __________ ____ __________ ___________ __________ ____ __________ ___________ __________ ____ __________ ___________ 本回执可复印，请填妥以上信息传真至：-810，我们会有专人为您服务 君远咨询公司简介 ■ 广州君远管理咨询有限公司（前身为君远企业管理咨询顾问中心）成立于2001年，系由多名长期从事企业管理研究与实践的有志人士，整合各种企业管理资源，联合相关学术机构、职能机构而组成 ■ 君远以企业战略咨询为核心、以企业文化咨询为支持，以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础，以企业管理培训和企业管理服务为补充，通过专业有效的服务，协助企业创造更大价值，致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构 ■ 作为企业靠得住的成长伙伴，君远全力推动企业持续健康发展，成就强势企业群体，并愿为推动企业经营管理科学发展和社会进步而作出更多贡献 君远咨询公司.培训事业部简介 ■ 君远管理咨询公司.培训事业部作为华南资深的咨询培训机构，多年来秉承“把握根本，创造价值”的服务理念，凭据其资深的管理服务经验及强大的管理资源整和能力，为企业提供全方位涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系的超值管理培训课程 ■ 君远拥有涵盖六大体系近百个高质量的管理课程，并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。君远还可根据企业实际需求提供相应课程的内训和咨询服务 更多信息请访问网站：
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